I portali di lavoro sono un'informazione che arriva troppo tardi
Quando l'annuncio è pubblico, il cliente di solito ha già scelto le agenzie con cui parla di quella ricerca.
Segnali per le agenzie di recruiting
Una posizione aperta è preceduta da una catena di decisioni già visibili: un investimento, un cambio nel consiglio, l'apertura di uno stabilimento, l'ingresso in un nuovo mercato. Zynt indica questi momenti, così la conversazione sull'incarico arriva prima che l'annuncio venga pubblicato.
Lavorano sui segnali Zynt
Come si costruisce un segnale
Dagli eventi nelle fonti a un unico segnale
Un esempio dalla sua categoria. Gli eventi arrivano da fonti diverse, si uniscono in un unico segnale e vengono valutati rispetto al suo profilo cliente.
Fonti
- Database di finanziamenti e investimenti
- Registro delle imprese
- Media locali
- Pagine carriere
Eventi
- Round da 12 milioni di PLN4 settimane fa · Annuncio del fondo
- Annunciato un nuovo stabilimento11 giorni fa · Media locali
- Cambio di amministratore delegato3 giorni fa · Registro delle imprese
Segnale
Silva Tech
Capitale e una nuova sede, e le assunzioni non sono ancora pubbliche.
Eventi controllati ogni giornoVedi la scheda completa del segnale
Punto di partenza
Con cosa arrivano da noi i team commerciali
Tutto il settore lavora sulle stesse posizioni pubbliche
Con una fonte di informazione identica, la conversazione si riduce alla velocità di risposta e alla commissione.
Si parla di commissione prima di conoscere il bisogno del cliente
Con lo stesso punto di partenza per ogni fornitore, la trattativa si sposta sulle condizioni di collaborazione invece che sul profilo del candidato e sulla realtà del mercato del lavoro.
Come funziona
Dal segnale alla conversazione
01 La lista quotidiana
Una classifica di aziende per quel giorno, ordinata per punteggio di fit
Ogni mattina apre una sola lista di aziende. In alto quelle con una novità che corrispondono meglio al suo profilo cliente ideale. Apra una voce qualsiasi per vedere tutta la storia degli eventi di quell'azienda.
Silva89%
Nordkom91%
Termika PL88%
Vestano84%
Silva Tech apre una filiale in Cechia e cambia il consiglio
Un'iscrizione a registro per la nuova filiale, l'annuncio del cambio nel consiglio e i primi annunci di lavoro locali. Le assunzioni sono in una fase iniziale.
- Produzione e tecnologia ✓ · da 150 a 400 persone ✓ · Polonia e Cechia ✓ · espansione ✓
- Ewa Bąk, CEO. Telefono e indirizzo verificati.
- Ho visto che state aprendo una filiale in Cechia. In questa fase la parte più difficile di solito sono i primi manager.
02 La scheda del segnale
Criteri di fit e decisore in un unico posto
Indichiamo fonte e livello di confidenza per ogni elemento, così ogni commerciale sa su cosa impostare la conversazione. Ogni segnale arriva con una bozza di primo messaggio basata su quello specifico evento.
Eventi
Cosa precede una decisione d'acquisto presso i suoi clienti
Sei tipi di evento che più spesso indicano un bisogno d'acquisto. Clicchi per vedere i tipi di segnale e gli esempi per fonte.
Selezioni una casella per vedere un segnale di esempio
Un segnale di esempio di questo tipo
Silva Tech chiude un round da 12 milioni di PLN
L'annuncio di un fondo e un piano dichiarato di crescita del team. Dopo un round le assunzioni di solito partono entro uno o due trimestri.
- Ho visto il round e il piano di crescita del team. È di solito il momento in cui si decide quali posizioni gestire in casa e quali affidare a un'agenzia.
Esempio
Ecco com'è fatto un segnale completo
Qui sotto un segnale completo. Il resto della lista quotidiana lo prepariamo su aziende del suo mercato.
Silva Tech apre una filiale in Cechia e cambia il consiglio
Un'iscrizione a registro per la nuova filiale, l'annuncio del cambio nel consiglio e i primi annunci di lavoro locali. Le assunzioni sono in una fase iniziale.
- Produzione e tecnologia ✓ · da 150 a 400 persone ✓ · Polonia e Cechia ✓ · espansione ✓
- Ewa Bąk, CEO. Telefono e indirizzo verificati.
- Ho visto che state aprendo una filiale in Cechia. In questa fase la parte più difficile di solito sono i primi manager.
Sblocchi altri segnali
Veda i segnali della sua categoria
“We are having 30% more outbound conversations than in the previous period. People call back more often, because the first sentence is about their situation, not about what we want to sell them.”
Dati
Ogni informazione ha un'origine verificata
Solo fonti pubbliche
Documenti ufficiali, annunci, registri, offerte di lavoro e profili pubblici. Usiamo solo database con una fonte verificata.
Confidenza e verifica
Ogni parte di un segnale porta con sé il link alla fonte e un livello di confidenza, così il commerciale può basare la conversazione sui fatti.
Scenari separati per le sue linee di business
Scenari, liste di aziende e valutazioni di rilevanza restano ciascuno nella propria linea di business.
Scopra chi nel suo mercato sta entrando adesso in una finestra d'acquisto.
Ci racconti il suo prodotto e a chi vende, e veda i suoi primi segnali.