Docplanner chiude un round e amplia il team commerciale
Nuovo
Round di finanziamento e tre assunzioni nelle vendite in cinque settimane
La lista quotidiana delle aziende che stanno per comprare.
Prima di cercare un fornitore, un'azienda si vede nelle fonti pubbliche: vince una gara, ottiene un finanziamento o un fondo, assume commerciali, cambia il consiglio. Zynt legge ogni giorno 4000 di queste fonti e le consegna al mattino una lista di aziende in linea con il suo profilo cliente ideale, con un motivo per chiamare e un contatto verificato. Così si fa vivo al momento giusto, mentre l'azienda è pronta a comprare.
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Lavorano sui segnali Zynt
Prodotto
Dal segnale all'incontro.
Ogni mattina riceve una lista ordinata di segnali e di aziende che entrano nella loro finestra d'acquisto. La scheda del segnale contiene il motivo per chiamare, il decisore e un messaggio pronto da inviare. La classifica include anche gli account del suo CRM.
Ogni mattina riceve la lista delle aziende con il potenziale migliore, pronte a comprare.
Le aziende vengono filtrate fino a quelle che corrispondono meglio al suo profilo cliente ideale.
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OggiI miei accountNuove aziendeScenario: B2B techPunteggio oltre 75
Brand24 ha un nuovo direttore vendite
Nuovo
Nuovo direttore vendite, arrivato da un concorrente
Autenti vince una gara pubblica da 12 milioni di PLN
In corso
Gara pubblica vinta, avvio da ottobre
Packhelp apre un ufficio in Cechia
Nuovo
Apertura di un ufficio in Cechia e assunzioni sul posto
Vercom ottiene un fondo per ampliare l'infrastruttura
In corso
Fondo per l'ampliamento dell'infrastruttura
Le aziende sono reali, i contatti sono di esempio.
Clienti
Cosa dicono i team che lavorano sui segnali
“Until now our growth ran mostly on referrals, and building pipeline consistently was the hardest part. Now I know which companies in my market are becoming ready to buy, not just which ones match our profile.”
Michał RatajczakCEO and co-founder, Gridaly
“We are having 30% more outbound conversations than in the previous period. People call back more often, because the first sentence is about their situation, not about what we want to sell them.”
Maciej StopierzyńskiCEO, DoxyChain
“The team got back 4 hours a week that used to go into research. Across three people that is almost 4.5 working days a month back in client conversations.”
Hubert MroczekPartner, attorney-at-law, MWK Law Firm
“Our new rep sounded like a veteran in their second week. They did not need to know the market, because every account came with a note on what had changed and why it mattered.”
Edyta GorczyńskaHead of Sales, Worksmile
“In more complex organizations we used to have trouble working out who is actually involved in the buying decision. ZYNT lays it out simply in a single dashboard, and on top of that we get very good support from the team.”
Rafał BelkaPartner, Value Advisors
“Before Zynt, prospecting itself was manual and the results were unsatisfying. Now every morning I get signals together with contacts, from companies that are just entering a buying window.”
Adam MatysiakHead of Growth, Amsterdam Standard
Fatti dai clienti
Cosa cambia quando la conversazione inizia dentro la finestra d'acquisto
- +30%
- conversazioni outbound in più rispetto al periodo precedente
- 4 h
- a settimana recuperate dalla ricerca, per persona
- 2 sett.
- è il tempo che è servito a un nuovo commerciale per entrare a regime
- +4,000
- fonti pubbliche controllate ogni giorno
Confermato in produzioneGuardi com'è fatto un singolo segnale
Fonti
Seguiamo oltre 4000 fonti che il suo team non ha tempo di leggere.
Dai registri e dalle gare ai portali di lavoro e alla stampa di settore. Valutiamo ogni segnale rispetto al suo profilo cliente ideale e ne ricaviamo una lista quotidiana per le vendite, non un database di menzioni da spulciare.
Gare pubblicheGare vinte e budgetUfficiale
Fondi europeiDenaro assegnato a uno scopo precisoUfficiale
Database di finanziamentiRound e investimentiFinanziamenti
Portali di lavoroPosizioni aperteAssunzioni
LinkedInCambi nel teamSocial
X e RedditComunicazione sui socialSocial
RSSComunicati stampaSettore
Programmi delle conferenzeChi sale sul palcoSettore
Gare pubblicheGare vinte e budgetUfficiale
Fondi europeiDenaro assegnato a uno scopo precisoUfficiale
Database di finanziamentiRound e investimentiFinanziamenti
Portali di lavoroPosizioni aperteAssunzioni
LinkedInCambi nel teamSocial
X e RedditComunicazione sui socialSocial
RSSComunicati stampaSettore
Programmi delle conferenzeChi sale sul palcoSettore
Zynt unisce eventi di fonti diverse in un unico segnale e scarta tutto ciò che non corrisponde al suo profilo cliente.
Autenti vince una gara pubblica da 12 milioni di PLN
Budget confermato da un documento, avvio da ottobre. Il segnale più solido che esista.
Segnale
Tutto quello che le serve prima della prima chiamata, in un unico posto.
Una singola menzione non è ancora un motivo per chiamare. Zynt unisce eventi sparsi in un quadro unico: cosa è cambiato nell'azienda, perché conta adesso e con chi parlare, con la fonte e il livello di confidenza accanto a ogni elemento.
Autenti wins a 12 million PLN public tender
The tender result, two implementation hires and a project kick-off announcement inside four weeks. Budget confirmed on paper, start in October.
- Information
- Topic
- Timing
- Market
- Bonus
Anna Deska
I saw that after winning the tender you are hiring for implementation. That is usually the point where the problem stops being the list of companies and becomes who to reach out to first.
Perché il tempismo
È il tempismo a decidere una vendita.
Il fornitore che si fa vivo prima che il cliente inizi a cercare detta le condizioni della conversazione. Tutti i concorrenti che arrivano dopo competono soprattutto sul prezzo. È un momento strategico che l'analisi dei dati e il suo CRM non mostrano.
5 su 100
Tante sono le aziende B2B pronte a comprare in un dato momento. Il restante 95 per cento è business perso per un tempismo sbagliato.
La risposta di Zynt
Le mostriamo il cinque per cento pronto a comprare, con il ragionamento.
9 su 10
Tanti sono i buyer B2B che escludono un fornitore senza averci mai parlato. La decisione è presa prima della prima chiamata.
La risposta di Zynt
Si fa vivo prima che la decisione sia presa, perché vede il segnale prima della concorrenza.
17%
Questa è la quota di tempo che i buyer dedicano agli incontri con tutti i fornitori messi insieme. A ciascuno tocca qualche punto percentuale.
La risposta di Zynt
Si fa vivo quando in azienda è appena cambiato qualcosa, così entra in quella breve finestra.
20 o 30 account
Tanti ne può seguire a mano una persona. Sul mercato ci sono migliaia di aziende e ogni giorno molte di loro annunciano un cambiamento che apre una futura finestra d'acquisto.
La risposta di Zynt
Seguiamo 4000 fonti ogni giorno e consegniamo la classifica già pronta per quel giorno.
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Scopra chi nel suo mercato sta entrando adesso in una finestra d'acquisto.
Ci racconti il suo prodotto e a chi vende, e veda i suoi primi segnali.