Quando l'annuncio è pubblico, la corsa al cliente è già finita
Quando le assunzioni diventano pubbliche, la casella del referente contiene una dozzina di messaggi quasi identici da fornitori con lo stesso profilo.
Segnali per i fornitori di team di sviluppo
Il bisogno di persone è visibile dentro un'azienda molto prima che escano gli annunci di lavoro. Zynt legge gli eventi che annunciano la crescita di un team, così la conversazione arriva prima che si apra la gara.
Lavorano sui segnali Zynt
Come si costruisce un segnale
Dagli eventi nelle fonti a un unico segnale
Un esempio dalla sua categoria. Gli eventi arrivano da fonti diverse, si uniscono in un unico segnale e vengono valutati rispetto al suo profilo cliente.
Fonti
- Portali di lavoro
- Pagine carriere
- Bollettino delle gare
- Registro delle imprese
Eventi
- Tre posizioni backend in una settimana9 giorni fa · Portale di lavoro
- Gara da 12 milioni di PLN vinta6 giorni fa · Bollettino delle gare
- Un nuovo chief technology officer1 giorno fa · Registro delle imprese
Segnale
Ravent Group
La consegna parte a ottobre con tre posizioni ancora scoperte.
Eventi controllati ogni giornoVedi la scheda completa del segnale
Punto di partenza
Con cosa arrivano da noi i team commerciali
Ogni settimana di fermo erode il margine
Chi esce da un progetto va ricollocato in fretta su uno nuovo. Una conversazione che parte tardi finisce in una tariffa più bassa o in panchina.
Un accordo quadro chiude il mercato per diversi trimestri
Quando un cliente firma un accordo quadro con un altro fornitore, la prossima occasione arriva solo al rinnovo.
Come funziona
Dal segnale alla conversazione
01 La lista quotidiana
Una classifica di aziende per quel giorno, ordinata per punteggio di fit
Ogni mattina apre una sola lista di aziende. In alto quelle con una novità che corrispondono meglio al suo profilo cliente ideale. Apra una voce qualsiasi per vedere tutta la storia degli eventi di quell'azienda.
Ravent92%
Nordkom91%
Termika PL88%
Vestano84%
Ravent Group vince una gara da 12 milioni di PLN e cerca sviluppatori
L'esito della gara con consegna da ottobre, più due annunci di lavoro tecnici nella stessa settimana.
- Settore pubblico ✓ · da 200 a 500 persone ✓ · Polonia ✓ · budget confermato ✓
- Anna Deska, Chief Operating Officer. Telefono e indirizzo verificati.
- Complimenti per la gara. Con partenza a ottobre di solito mancano due o tre persone in squadra.
02 La scheda del segnale
Criteri di fit e decisore in un unico posto
Indichiamo fonte e livello di confidenza per ogni elemento, così ogni commerciale sa su cosa impostare la conversazione. Ogni segnale arriva con una bozza di primo messaggio basata su quello specifico evento.
Eventi
Cosa precede una decisione d'acquisto presso i suoi clienti
Sei tipi di evento che più spesso indicano un bisogno d'acquisto. Clicchi per vedere i tipi di segnale e gli esempi per fonte.
Selezioni una casella per vedere un segnale di esempio
Un segnale di esempio di questo tipo
Ravent Group pubblica tre posizioni backend in una settimana
Tre annunci tecnici in parallelo con lo stesso stack e la stessa data di inizio. La scala va oltre il recruiting interno.
- Vedo tre posizioni backend in parallelo. Con quella data di inizio di solito mancano due o tre persone in squadra.
Esempio
Ecco com'è fatto un segnale completo
Qui sotto un segnale completo. Il resto della lista quotidiana lo prepariamo su aziende del suo mercato.
Ravent Group vince una gara da 12 milioni di PLN e cerca sviluppatori
L'esito della gara con consegna da ottobre, più due annunci di lavoro tecnici nella stessa settimana.
- Settore pubblico ✓ · da 200 a 500 persone ✓ · Polonia ✓ · budget confermato ✓
- Anna Deska, Chief Operating Officer. Telefono e indirizzo verificati.
- Complimenti per la gara. Con partenza a ottobre di solito mancano due o tre persone in squadra.
Sblocchi altri segnali
Veda i segnali della sua categoria
“Before Zynt, prospecting itself was manual and the results were unsatisfying. Now every morning I get signals together with contacts, from companies that are just entering a buying window.”
Dati
Ogni informazione ha un'origine verificata
Solo fonti pubbliche
Documenti ufficiali, annunci, registri, offerte di lavoro e profili pubblici. Usiamo solo database con una fonte verificata.
Confidenza e verifica
Ogni parte di un segnale porta con sé il link alla fonte e un livello di confidenza, così il commerciale può basare la conversazione sui fatti.
Scenari separati per le sue linee di business
Scenari, liste di aziende e valutazioni di rilevanza restano ciascuno nella propria linea di business.
Scopra chi nel suo mercato sta entrando adesso in una finestra d'acquisto.
Ci racconti il suo prodotto e a chi vende, e veda i suoi primi segnali.