La piattaforma Zynt
Leggiamo i documenti e le pubblicazioni in cui le aziende descrivono i propri piani. Da quegli eventi costruiamo un segnale, lo valutiamo rispetto al suo profilo cliente ideale e glielo consegniamo in un'unica lista sempre aggiornata.
Lavorano sui segnali Zynt
Fonti
Quali dati leggiamo
Non usiamo database di intent preconfezionati. Estraiamo il contenuto di documenti e pubblicazioni in cui un'azienda descrive i propri piani: importi e scadenze dalle gare pubbliche, destinazioni di spesa dagli elenchi dei beneficiari, condizioni dei round di finanziamento, il testo degli annunci di lavoro, le iscrizioni nei registri su cambi di consiglio e di capitale, gli annunci di prodotto e le modifiche all'offerta sui siti aziendali. In tutto 4000 fonti, controllate ogni giorno.
4000
fonti monitorate
8
categorie di dati
ogni giorno
frequenza di controllo
Polonia
documenti ufficiali in originale
Clicchi su una categoria per vedere un segnale di esempio costruito su quei dati.
Gare pubbliche
Bandi e aggiudicazioni: oggetto del contratto, importo, termine di consegna, nome del fornitore vincitore.
Fondi europei
Elenchi dei beneficiari: importo assegnato, destinazione della spesa, calendario e numero del bando.
Database di finanziamenti
Annunci dei fondi e registri dei round: importo, stadio, investitori, uso dichiarato dei proventi.
Portali di lavoro e pagine carriere
Contenuto degli annunci: ruolo, seniority, sede, numero di posizioni aperte in parallelo, tecnologie richieste.
Registri delle imprese
Iscrizioni su cambi di consiglio, di capitale e di proprietà e su nuove filiali.
Profili LinkedIn pubblici
Cambi di ruolo tra i decisori, dichiarazioni pubbliche sui piani, annunci sulla crescita del team.
Comunicati stampa e feed RSS
Annunci di prodotto, ingressi in nuovi mercati, investimenti e partnership descritti dall'azienda.
Programmi delle conferenze
Elenchi di relatori e temi degli interventi dei decisori delle aziende del suo mercato.
“In more complex organizations we used to have trouble working out who is actually involved in the buying decision. ZYNT lays it out simply in a single dashboard, and on top of that we get very good support from the team.”
App
La classifica quotidiana e la storia dell'azienda
La mattina apre una sola lista. In alto le aziende in cui l'evento è più recente e che corrispondono meglio al suo profilo cliente ideale. Può espandere qualsiasi riga per vedere la storia completa degli eventi di quell'azienda.
62
38
Tre viste
Gli account assegnati a lei, quelli del suo team e le aziende del mercato che non sono ancora nel suo CRM.
Filtri operativi
Scenario, soglia di punteggio, tipo di evento e mercato. Nessuna query da costruire.
Storia dell'azienda
Ogni evento registrato in ordine cronologico, con i link alle fonti.
Scenario
Lo scenario su cui gira il sistema
Uno scenario è un profilo cliente salvato più l'elenco degli eventi che precedono una decisione nel suo settore. Lo imposta una volta, poi lo corregge con le valutazioni di rilevanza nell'app.
- Settore: tecnologia per le imprese
- Dimensione: da 50 a 200 persone
- Mercato: Polonia
- Ruolo del decisore: COO
- Team IT interno
- Round di finanziamento
- Assunzioni per ruoli commerciali
- Cambio in un ruolo decisionale
- Ingresso in un nuovo mercato
- Menzione sui media senza contesto
Ogni versione di uno scenario viene salvata, così può tornare a una precedente e confrontare i risultati.
Dati
Da dove arrivano i dati e come vengono conservati
- gare e fondi
- registri delle imprese
- portali di lavoro
- media e comunicati
punteggio e livello di confidenza
Il suo workspace
dati separati per cliente
- Solo fonti pubbliche
- Documenti ufficiali, annunci, registri, offerte di lavoro e profili pubblici. Usiamo solo database con una fonte verificata.
- Un link accanto a ogni attributo
- Indichiamo il livello di confidenza per ogni fattore di punteggio, così può verificare su cosa si basa il risultato.
- Separazione dei dati dei clienti
- Gli scenari, le liste di aziende e le valutazioni di un cliente restano esclusivamente nel workspace di quel cliente.
- I suoi risultati restano suoi
- I dati che tornano dal suo CRM servono solo a correggere il suo scenario.
Veda che aspetto ha tutto questo nel suo mercato.
Lasci i suoi dati e prepareremo segnali per il suo settore, su aziende che conosce.