La crescita si regge su referenze e inbound che arriva a caso
La pipeline nasce dalla rete del founder e da richieste che capitano per caso. Una crescita così è difficile da pianificare su un trimestre e da ripetere in quello dopo.
Segnali per le aziende tecnologiche che vendono alle imprese
La decisione di comprare software o un servizio tecnologico è preceduta da eventi pubblicamente visibili: un nuovo finanziamento, un cambio di decisore, la crescita del team, un annuncio di prodotto. Zynt legge questi eventi ogni giorno e indica le aziende con cui vale la pena parlare questa settimana.
Lavorano sui segnali Zynt
Come si costruisce un segnale
Dagli eventi nelle fonti a un unico segnale
Un esempio dalla sua categoria. Gli eventi arrivano da fonti diverse, si uniscono in un unico segnale e vengono valutati rispetto al suo profilo cliente.
Fonti
- Database di finanziamenti e investimenti
- Pagine carriere
- Programmi delle conferenze
- feed RSS
Eventi
- Round di finanziamento5 settimane fa · Annuncio del fondo
- Tre posizioni commerciali insieme3 settimane fa · Pagina carriere
- Un intervento sui piani per il 20278 giorni fa · Programma di conferenza
Segnale
Docplanner
Dopo il round l'azienda sta costruendo le vendite, quindi l'asticella sulla qualità dei lead si alza.
Eventi controllati ogni giornoVedi la scheda completa del segnale
Punto di partenza
Con cosa arrivano da noi i team commerciali
Il team non vede a chi si sta aprendo la finestra d'acquisto
Un database di contatti dice chi esiste. Non indica l'azienda in cui è appena comparso un budget, un nuovo decisore o un progetto che ha bisogno di un fornitore.
I progetti migliori si decidono prima della gara
Quando un progetto arriva sul mercato come richiesta d'offerta, la concorrenza parla con il cliente da settimane e ha già fissato i criteri di scelta.
Come funziona
Dal segnale alla conversazione
01 La lista quotidiana
Una classifica di aziende per quel giorno, ordinata per punteggio di fit
Ogni mattina apre una sola lista di aziende. In alto quelle con una novità che corrispondono meglio al suo profilo cliente ideale. Apra una voce qualsiasi per vedere tutta la storia degli eventi di quell'azienda.
Nordkom94%
Nordkom91%
Termika PL88%
Vestano84%
Nordkom raccoglie 8 milioni di PLN e assume quattro ingegneri
Un round di finanziamento, quattro annunci di lavoro tecnici e l'annuncio di una piattaforma clienti nell'arco di sei settimane. Il piano va oltre il team attuale.
- Prodotto digitale ✓ · da 80 a 300 persone ✓ · Polonia ✓ · dopo un round ✓ · team tecnico interno in parte
- Paweł Rutka, Chief Technology Officer. Telefono e indirizzo verificati.
- Ho visto che dopo il round state costruendo una piattaforma e assumendo quattro ingegneri in una volta.
02 La scheda del segnale
Criteri di fit e decisore in un unico posto
Indichiamo fonte e livello di confidenza per ogni elemento, così ogni commerciale sa su cosa impostare la conversazione. Ogni segnale arriva con una bozza di primo messaggio basata su quello specifico evento.
Eventi
Cosa precede una decisione d'acquisto presso i suoi clienti
Sei tipi di evento che più spesso indicano un bisogno d'acquisto. Clicchi per vedere i tipi di segnale e gli esempi per fonte.
Selezioni una casella per vedere un segnale di esempio
Un segnale di esempio di questo tipo
Docplanner chiude un round e amplia il team commerciale
L'annuncio di un fondo, tre annunci di lavoro nelle vendite e un intervento a una conferenza nell'arco di cinque settimane.
- Ho visto che dopo il round state costruendo le vendite. Il primo collo di bottiglia di solito non è il numero di lead, ma la loro qualità.
Esempio
Ecco com'è fatto un segnale completo
Qui sotto un segnale completo. Il resto della lista quotidiana lo prepariamo su aziende del suo mercato.
Nordkom raccoglie 8 milioni di PLN e assume quattro ingegneri
Un round di finanziamento, quattro annunci di lavoro tecnici e l'annuncio di una piattaforma clienti nell'arco di sei settimane. Il piano va oltre il team attuale.
- Prodotto digitale ✓ · da 80 a 300 persone ✓ · Polonia ✓ · dopo un round ✓ · team tecnico interno in parte
- Paweł Rutka, Chief Technology Officer. Telefono e indirizzo verificati.
- Ho visto che dopo il round state costruendo una piattaforma e assumendo quattro ingegneri in una volta.
Sblocchi altri segnali
Veda i segnali della sua categoria
“Until now our growth ran mostly on referrals, and building pipeline consistently was the hardest part. Now I know which companies in my market are becoming ready to buy, not just which ones match our profile.”
Dati
Ogni informazione ha un'origine verificata
Solo fonti pubbliche
Documenti ufficiali, annunci, registri, offerte di lavoro e profili pubblici. Usiamo solo database con una fonte verificata.
Confidenza e verifica
Ogni parte di un segnale porta con sé il link alla fonte e un livello di confidenza, così il commerciale può basare la conversazione sui fatti.
Scenari separati per le sue linee di business
Scenari, liste di aziende e valutazioni di rilevanza restano ciascuno nella propria linea di business.
Scopra chi nel suo mercato sta entrando adesso in una finestra d'acquisto.
Ci racconti il suo prodotto e a chi vende, e veda i suoi primi segnali.