I nuovi concorrenti arrivano prima sugli stessi clienti
I progetti che una volta arrivavano per passaparola oggi vanno al fornitore che si è fatto vivo per primo e ha fissato i criteri di scelta del partner
Segnali completi per le grandi aziende
Il suo vantaggio è una relazione costruita con i clienti in molti anni. La difficoltà è capire quale di quei clienti ha appena cambiato priorità. Zynt segue gli eventi sulla sua base clienti e sulle aziende nuove e indica il momento d'acquisto, quando i suoi clienti sono pronti a riprendere la conversazione.
Lavorano sui segnali Zynt
Come si costruisce un segnale
Dagli eventi nelle fonti a un unico segnale
Un esempio dalla sua categoria. Gli eventi arrivano da fonti diverse, si uniscono in un unico segnale e vengono valutati rispetto al suo profilo cliente.
Fonti
- Bollettino delle gare pubbliche
- Elenco dei beneficiari
- Registro delle imprese
- Media locali
Eventi
- 8,4 milioni di PLN di finanziamento12 giorni fa · Elenco dei beneficiari
- Annuncio per responsabile manutenzione6 giorni fa · Portale di lavoro
- Annuncio di ammodernamento della linea produttiva2 giorni fa · Media locali
Segnale
Nordkom
Un ammodernamento della linea di confezionamento entro fine anno, senza fornitore scelto.
Eventi controllati ogni giornoVedi la scheda completa del segnale
Punto di partenza
Con cosa arrivano da noi i team commerciali
Ha ottime relazioni con i clienti, ma scopre in ritardo quali aziende entrano nel loro momento d'acquisto
Un commerciale ha migliaia di contatti in database e nessuna informazione su quale azienda abbia appena avuto un investimento, un finanziamento o un nuovo decisore.
Seguire la base a mano va oltre quello che il team può fare
Con qualche migliaio di aziende nessuno controlla ogni giorno registri, gare e annunci, quindi le priorità si scelgono a intuito.
Come funziona
Dal segnale alla conversazione
01 La lista quotidiana
Una classifica di aziende per quel giorno, ordinata per punteggio di fit
Ogni mattina apre una sola lista di aziende. In alto quelle con una novità che corrispondono meglio al suo profilo cliente ideale. Apra una voce qualsiasi per vedere tutta la storia degli eventi di quell'azienda.
Perlan86%
Nordkom91%
Termika PL88%
Vestano84%
Perlan Logistics ottiene fondi per rinnovare la flotta
L'azienda è nell'elenco dei beneficiari e la descrizione del progetto indica il rinnovo della flotta. I fondi hanno quella destinazione e il fornitore non è ancora scelto.
- Logistica ✓ · da 300 a 800 persone ✓ · Polonia ✓ · budget confermato ✓
- Jan Miś, membro del consiglio. Telefono e indirizzo verificati.
- Ho visto che avete ottenuto fondi per rinnovare la flotta.
02 La scheda del segnale
Criteri di fit e decisore in un unico posto
Indichiamo fonte e livello di confidenza per ogni elemento, così ogni commerciale sa su cosa impostare la conversazione. Ogni segnale arriva con una bozza di primo messaggio basata su quello specifico evento.
Eventi
Cosa precede una decisione d'acquisto presso i suoi clienti
Sei tipi di evento che più spesso indicano un bisogno d'acquisto. Clicchi per vedere i tipi di segnale e gli esempi per fonte.
Selezioni una casella per vedere un segnale di esempio
Un segnale di esempio di questo tipo
Perlan Industries costruisce un secondo capannone produttivo
Un permesso di costruire nel bollettino comunale, un annuncio dell'azienda e due annunci per responsabile manutenzione in tre settimane.
- Ho visto che state avviando il secondo capannone. A questo ritmo il collo di bottiglia di solito è la capacità disponibile prima della prima produzione.
Esempio
Ecco com'è fatto un segnale completo
Qui sotto un segnale completo. Il resto della lista quotidiana lo prepariamo su aziende del suo mercato.
Perlan Logistics ottiene fondi per rinnovare la flotta
L'azienda è nell'elenco dei beneficiari e la descrizione del progetto indica il rinnovo della flotta. I fondi hanno quella destinazione e il fornitore non è ancora scelto.
- Logistica ✓ · da 300 a 800 persone ✓ · Polonia ✓ · budget confermato ✓
- Jan Miś, membro del consiglio. Telefono e indirizzo verificati.
- Ho visto che avete ottenuto fondi per rinnovare la flotta.
Sblocchi altri segnali
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Dati
Ogni informazione ha un'origine verificata
Solo fonti pubbliche
Documenti ufficiali, annunci, registri, offerte di lavoro e profili pubblici. Usiamo solo database con una fonte verificata.
Confidenza e verifica
Ogni parte di un segnale porta con sé il link alla fonte e un livello di confidenza, così il commerciale può basare la conversazione sui fatti.
Scenari separati per le sue linee di business
Scenari, liste di aziende e valutazioni di rilevanza restano ciascuno nella propria linea di business.
Scopra chi nel suo mercato sta entrando adesso in una finestra d'acquisto.
Ci racconti il suo prodotto e a chi vende, e veda i suoi primi segnali.