新的竞争对手更快接触到同样的客户
过去靠转介绍拿到的项目，现在归了先联系上客户、并且定下伙伴选型标准的那家供应商
面向大型企业的全面信号
您的优势是多年积累的客户关系。难点在于判断这些客户中，谁刚刚改变了自己的优先事项。Zynt 同时监测您现有客户和新公司发生的事件，指出采购时刻——也就是客户准备好重新开启对话的那一刻。
正在使用 Zynt 信号
一条信号是怎么构建的
从信息源里的事件到一条信号
一个来自您所在类别的例子。事件来自不同信息源，合并成一条信号，再对照您的客户画像打分。
信息源
- 公共采购公报
- 受益人名单
- 企业工商登记
- 当地媒体
事件
- 840 万 PLN 资金支持12 天前 · 受益人名单
- 设备主管岗位招聘6 天前 · 招聘网站
- 关于产线升级的公告2 天前 · 当地媒体
信号
Nordkom
包装线升级要在年底前完成，供应商还没定。
事件每天核查查看完整信号卡
起点
销售团队最常带着什么问题来找我们
客户关系很好，但公司进入采购时刻的消息总是事后才知道
销售的数据库里有几千个联系人，却没有信息告诉他哪家公司刚刚有了投资、补助或新的决策人。
靠人工盯住整个客户库，已经超出团队能力
面对几千家公司，没有人能每天翻遍工商登记、招投标和公告，于是优先级只能靠直觉来定。
运作方式
从信号到对话
01 每日名单
当天的公司排序，按匹配分数排列
每天早上您只需打开一份公司名单。最上面是有新动向、且与您理想客户画像最匹配的公司。点开任意一条，就能看到这家公司完整的事件历史。
Perlan86%
Nordkom91%
Termika PL88%
Vestano84%
Perlan Logistics 获得车队升级的资金支持
该公司出现在受益人名单上，项目描述中写明了车队升级。资金已绑定用途，供应商尚未选定。
- 物流 ✓ · 300 到 800 人 ✓ · 波兰 ✓ · 预算已确认 ✓
- Jan Miś，董事会成员。电话与地址已核实。
- 我看到你们拿到了用于车队升级的资金。
02 信号卡
匹配条件与决策人集中在一处
我们为每个要素标注信息源和置信度，让每位销售都清楚这次对话该以什么为依据。每条信号都附带一封基于该事件写好的首次联系邮件草稿。
事件
您的客户在做出采购决定之前会发生什么
六类最常预示采购需求的事件。点击查看信号类型以及按信息源分类的示例。
选择一个方块查看示例信号
这类信号的一个示例
Perlan Industries 正在建第二座生产厂房
市政公报上的施工许可、一份公司公告，以及三周内两条设备主管岗位的招聘。
- 我看到你们开始建第二座厂房了。以这个节奏，瓶颈通常出在首次投产前的产能上。
示例
一条完整的信号是这个样子
下面是一条完整的信号。每日名单上的其余部分，我们会用您所在市场的公司来准备。
Perlan Logistics 获得车队升级的资金支持
该公司出现在受益人名单上，项目描述中写明了车队升级。资金已绑定用途，供应商尚未选定。
- 物流 ✓ · 300 到 800 人 ✓ · 波兰 ✓ · 预算已确认 ✓
- Jan Miś，董事会成员。电话与地址已核实。
- 我看到你们拿到了用于车队升级的资金。
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数据
每一条信息都有可核查的出处
只用公开信息源
官方文件、公告、工商登记、招聘信息与公开档案。我们只使用来源可核实的数据库。
置信度与核实
信号的每一部分都附有信息源链接和置信度分数，销售可以把对话建立在事实之上。
各条业务线各自独立的场景
场景、公司名单和相关性评分，都归属于各自的业务线。
看看您的市场里，现在有谁正在进入采购窗口。
告诉我们您的产品和您卖给谁，然后看看您的第一批信号。