O sygnałach zakupowych i timingu
Jak zespoły sprzedaży B2B wychwytują zdarzenia w firmach docelowych, i reagują, zanim zrobi to konkurencja.
- 8 min czytaniaPaweł Brzózka
Twoja strategia GTM przegrywa zanim wyślesz pierwszy mail
95% kont z twojego ICP nie kupuje teraz. Jak znaleźć te 5%, które kupują — dane Forrestera, sygnały zakupowe i warstwa timingu, której brakuje GTM.
Przeczytaj artykuł
- 9 min czytaniaCezary Reszel
Czym są sygnały zakupowe w B2B? Praktyczny przewodnik z przykładami
Sygnał zakupowy to konkretne zdarzenie w firmie, które otwiera krótkie okno sprzedażowe. Sprawdź, co się liczy, co nie, i jak zespoły B2B z nich korzystają.
Przeczytaj artykuł