Wzrost sprzedaży opiera się na poleceniach i przypadkowych zapytaniach
Pipeline powstaje z sieci kontaktów założyciela oraz z zapytań, które przychodzą losowo. Takiego wzrostu trudno zaplanować na kwartał i powtórzyć w kolejnym.
Decyzję o zakupie oprogramowania albo usługi technologicznej poprzedzają zdarzenia widoczne publicznie: nowe finansowanie, zmiana osoby decyzyjnej, rozbudowa zespołu, zapowiedź produktu. Zynt czyta te zdarzenia codziennie i wskazuje firmy, z którymi warto rozmawiać w tym tygodniu.
Pracują na sygnałach Zynt
Jak powstaje sygnał
Przykład z Waszej kategorii. Zdarzenia napływają z różnych źródeł, składają się w jeden sygnał i dostają ocenę względem profilu klienta.
Źródła
Zdarzenia
Sygnał
Po rundzie firma buduje sprzedaż, więc rośnie wymaganie wobec jakości leadów.
Punkt wyjścia
Pipeline powstaje z sieci kontaktów założyciela oraz z zapytań, które przychodzą losowo. Takiego wzrostu trudno zaplanować na kwartał i powtórzyć w kolejnym.
Baza kontaktów mówi, kto istnieje. Nie wskazuje firmy, w której pojawił się budżet, nowy decydent albo projekt wymagający dostawcy.
Kiedy projekt trafia na rynek jako zapytanie ofertowe, konkurencja rozmawia z klientem od kilku tygodni i ustawiła kryteria wyboru.
Jak to działa
01 Dzienna lista
Rano otwierasz jedną listę firm. Na górze firmy, które mają coś nowego i najlepiej odpowiadają Twojemu profilowi klienta. Każdą pozycję możesz rozwinąć do pełnej historii zdarzeń w tej firmie.
Runda finansowania, cztery ogłoszenia inżynierskie i zapowiedź platformy dla klientów w ciągu sześciu tygodni. Plan wykracza poza obecny zespół.
02 Karta sygnału
Przy każdym elemencie podajemy źródło oraz poziom pewności, dlatego każdy handlowiec wie na czym oprzeć daną rozmowę. Do sygnału dołączamy szkic pierwszej wiadomości oparty na tym konkretnym zdarzeniu.
Zdarzenia
Sześć typów zdarzeń, które najczęściej zapowiadają potrzebę zakupu. Kliknij i sprawdź typy sygnałów i ich przykłady według źródeł.
Kliknij kafelek, żeby zobaczyć przykładowy sygnał
Przykładowy sygnał tego typu
Komunikat funduszu, trzy ogłoszenia na role handlowe i wystąpienie na konferencji branżowej w ciągu pięciu tygodni.
Przykład
Poniżej jeden pełny sygnał. Pozostałe pozycje z dziennej listy przygotowujemy na firmach z Waszego rynku.
Runda finansowania, cztery ogłoszenia inżynierskie i zapowiedź platformy dla klientów w ciągu sześciu tygodni. Plan wykracza poza obecny zespół.
„Do tej pory nasz wzrost opierał się głównie na poleceniach, a największym wyzwaniem było regularne generowanie pipeline’u. Teraz wiem, które firmy na moim rynku właśnie zaczynają być gotowe do zakupu, a nie tylko które pasują do naszego profilu.”
Dane
Dokumenty urzędowe, komunikaty, rejestry, ogłoszenia i profile publiczne. Korzystamy tylko z baz danych, które mają zweryfikowane źródło.
Każdy element sygnału ma odnośnik do źródła oraz ocenę pewności, dzięki czemu handlowiec może oprzeć rozmowę na faktach.
Scenariusze, listy firm i oceny trafności danego sygnału mają swoje miejsce wg linii biznesowych.
Opowiedz nam o swoim produkcie, do kogo sprzedajesz i zobacz swoje pierwsze sygnały.