Zentaro
Po rundzie firma buduje sprzedaż, więc rośnie wymaganie wobec jakości leadów.
Sygnały dla firm technologicznych sprzedających do biznesu
Decyzję o zakupie oprogramowania albo usługi technologicznej poprzedzają zdarzenia widoczne publicznie: nowe finansowanie, zmiana osoby decyzyjnej, rozbudowa zespołu, zapowiedź produktu. Zynt czyta te zdarzenia codziennie i wskazuje firmy, z którymi warto rozmawiać w tym tygodniu.
Pracują na sygnałach Zynt
Jak powstaje sygnał
Od zdarzeń w źródłach do jednego sygnału
Przykład z Waszej kategorii. Zdarzenia napływają z różnych źródeł, składają się w jeden sygnał i dostają ocenę względem profilu klienta.
Źródła
- Bazy rund i inwestycji
- Strony kariery
- Programy konferencji
- Kanały RSS
Zdarzenia
- Runda finansowania5 tygodni temu · Komunikat funduszu
- Trzy role handlowe naraz3 tygodnie temu · Strona kariery
- Wystąpienie o planach na 20278 dni temu · Program konferencji
Sygnał
Zdarzenia sprawdzane codziennieZobacz pełną kartę sygnału
Punkt wyjścia
Z czym najczęściej przychodzą do nas zespoły sprzedaży
Wzrost sprzedaży opiera się na poleceniach i przypadkowych zapytaniach
Pipeline powstaje z sieci kontaktów założyciela oraz z zapytań, które przychodzą losowo. Takiego wzrostu trudno zaplanować na kwartał i powtórzyć w kolejnym.
Zespół nie widzi, u kogo właśnie otwiera się okno zakupowe
Baza kontaktów mówi, kto istnieje. Nie wskazuje firmy, w której pojawił się budżet, nowy decydent albo projekt wymagający dostawcy.
Najlepsze projekty rozstrzygają się przed zapytaniem ofertowym
Kiedy projekt trafia na rynek jako zapytanie ofertowe, konkurencja rozmawia z klientem od kilku tygodni i ustawiła kryteria wyboru.
Jak to działa
Od sygnału do rozmowy
01 Dzienna lista
Ranking firm na dany dzień, posortowany oceną dopasowania
Rano otwierasz jedną listę firm. Na górze firmy, które mają coś nowego i najlepiej odpowiadają Twojemu profilowi klienta. Każdą pozycję możesz rozwinąć do pełnej historii zdarzeń w tej firmie.
Nordmiar94%
Nordmiar91%
Delmarq PL88%
Okmira84%
Nordmiar pozyskuje 8 mln zł i rekrutuje czterech inżynierów
Runda finansowania, cztery ogłoszenia inżynierskie i zapowiedź platformy dla klientów w ciągu sześciu tygodni. Plan wykracza poza obecny zespół.
- Produkt cyfrowy ✓ · 80 do 300 osób ✓ · Polska ✓ · po finansowaniu ✓ · własny zespół inżynierski częściowo
- Marcin Dąbrowski, dyrektor technologiczny. Telefon i adres zweryfikowane.
- Widzę, że po rundzie budujecie platformę i rekrutujecie czterech inżynierów jednocześnie.
02 Karta sygnału
Kryteria dopasowania i osoba decyzyjna w jednym miejscu
Przy każdym elemencie podajemy źródło oraz poziom pewności, dlatego każdy handlowiec wie na czym oprzeć daną rozmowę. Do sygnału dołączamy szkic pierwszej wiadomości oparty na tym konkretnym zdarzeniu.
Zdarzenia
Co poprzedza decyzję zakupową u Waszych klientów
Sześć typów zdarzeń, które najczęściej zapowiadają potrzebę zakupu. Kliknij i sprawdź typy sygnałów i ich przykłady według źródeł.
Kliknij kafelek, żeby zobaczyć przykładowy sygnał
1
Runda finansowania
Nowy kapitał trafia najczęściej na rozwój produktu i budowę zespołu, którego firma nie obsadzi samodzielnie.
bazy finansowaniakomunikat funduszu
2
Zmiana na stanowisku decyzyjnym
Nowa osoba przegląda dostawców i architekturę w pierwszych miesiącach pracy.
rejestry firmprofile publiczne
3
Rekrutacja inżynierów
Kilka równoległych ogłoszeń oznacza plan wykraczający poza możliwości rekrutacji wewnętrznej.
portale pracystrony kariery
4
Zapowiedź produktu
Publiczna zapowiedź wyprzedza budowę rozwiązania i wybór partnera technologicznego.
komunikaty prasowekanały RSS
5
Zmiana technologii
Migracja albo nowa platforma to projekt realizowany zwykle z dostawcą zewnętrznym.
strony firmartykuły branżowe
6
Wejście na nowy rynek
Nowy kraj oznacza nowe integracje, lokalizację i wymagania zgodności.
rejestry firmmedia lokalne
Przykład
Tak wygląda gotowy sygnał
Poniżej jeden pełny sygnał. Pozostałe pozycje z dziennej listy przygotowujemy na firmach z Waszego rynku.
Nordmiar pozyskuje 8 mln zł i rekrutuje czterech inżynierów
Runda finansowania, cztery ogłoszenia inżynierskie i zapowiedź platformy dla klientów w ciągu sześciu tygodni. Plan wykracza poza obecny zespół.
- Produkt cyfrowy ✓ · 80 do 300 osób ✓ · Polska ✓ · po finansowaniu ✓ · własny zespół inżynierski częściowo
- Marcin Dąbrowski, dyrektor technologiczny. Telefon i adres zweryfikowane.
- Widzę, że po rundzie budujecie platformę i rekrutujecie czterech inżynierów jednocześnie.
Odsłoń kolejne sygnały
Zobacz sygnały ze swojej kategorii
„Do tej pory nasz wzrost opierał się głównie na poleceniach, a największym wyzwaniem było regularne generowanie pipeline’u. Teraz wiem, które firmy na moim rynku właśnie zaczynają być gotowe do zakupu, a nie tylko które pasują do naszego profilu.”
Dane
Pochodzenie każdej informacji jest sprawdzone
Wyłącznie źródła publiczne
Dokumenty urzędowe, komunikaty, rejestry, ogłoszenia i profile publiczne. Korzystamy tylko z baz danych, które mają zweryfikowane źródło.
Pewność i weryfikacja
Każdy element sygnału ma odnośnik do źródła oraz ocenę pewności, dzięki czemu handlowiec może oprzeć rozmowę na faktach.
Rozdzielone scenariusze dla Waszych biznesów
Scenariusze, listy firm i oceny trafności danego sygnału mają swoje miejsce wg linii biznesowych.
Zobacz, kto na Twoim rynku właśnie wchodzi w okno zakupowe.
Opowiedz nam o swoim produkcie, do kogo sprzedajesz i zobacz swoje pierwsze sygnały.