Kim jesteśmy i skąd bierzemy dane

Cezary przez ponad dwanaście lat budował i skalował procesy sprzedaży B2B w firmach technologicznych, między innymi przy rozwoju Booksy. Wojciech prowadził produkt i inżynierię. Wojtek przeniósł się do Nowego Jorku, dołączył do niego Cezary i wspólnie przeprowadzili blisko 1200 rozmów z osobami zajmującymi się sprzedażą na jednym z najbardziej konkurencyjnych rynków świata.

Wniosek był ten sam za każdym razem. Najlepsze zespoły nie pracowały na największej liczbie leadów, ale na małej puli kont, którym poświęcały znacznie więcej uwagi. Problem nie leżał w tym, do kogo się odezwać, bo narzędzia do identyfikacji leadów już istniały i działały wystarczająco dobrze. Luka była w odpowiedzi na pytanie, dlaczego odezwać się właśnie teraz.

Zbieranie publicznych źródeł to część, którą da się zautomatyzować i która u nas po prostu działa. Ponad trzy tysiące źródeł, od rejestrów i przetargów po media i strony firmowe. Prawdziwa robota zaczyna się krok dalej. Każdy sygnał jest oceniany względem jednego konkretnego profilu klienta, a Zynt musi wypisać uzasadnienie, tak żeby handlowiec mógł je powtórzyć na głos w rozmowie. To zajęło nam najwięcej czasu.

Wszystko, co ocenimy, zostaje przy koncie. Firma, która jest na liście klienta od stycznia, przychodzi z całą historią od stycznia. Konkurencja może kupić tę samą bazę. Tej historii kupić nie może.