Portale z ogłoszeniami to informacje, które do nas docierają zbyt późno
Kiedy ogłoszenie jest publiczne, klient najczęściej wybrał już agencje, z którymi rozmawia o tym procesie.
Wakat poprzedza ciąg decyzji widocznych już wcześniej: inwestycja, zmiana w zarządzie, otwarcie zakładu, wejście na nowy rynek. Zynt wskazuje te momenty, aby rozmowa o zamówieniu mogła odbyć się przed publikacją ogłoszenia.
Pracują na sygnałach Zynt
Jak powstaje sygnał
Przykład z Waszej kategorii. Zdarzenia napływają z różnych źródeł, składają się w jeden sygnał i dostają ocenę względem profilu klienta.
Źródła
Zdarzenia
Sygnał
Kapitał i nowa lokalizacja, a rekrutacje jeszcze nie są publiczne.
Punkt wyjścia
Kiedy ogłoszenie jest publiczne, klient najczęściej wybrał już agencje, z którymi rozmawia o tym procesie.
Przy identycznym źródle informacji rozmowa sprowadza się do tempa odpowiedzi i wysokości prowizji.
Przy takim samym starcie dla wszystkich dostawców negocjacje schodzą na warunki współpracy, a nie na profil kandydata i realia rynku pracy.
Jak to działa
01 Dzienna lista
Rano otwierasz jedną listę firm. Na górze firmy, które mają coś nowego i najlepiej odpowiadają Twojemu profilowi klienta. Każdą pozycję możesz rozwinąć do pełnej historii zdarzeń w tej firmie.
Wpis rejestrowy o nowym oddziale, komunikat o zmianie w zarządzie oraz pierwsze lokalne ogłoszenia. Rekrutacja jest na wczesnym etapie.
02 Karta sygnału
Przy każdym elemencie podajemy źródło oraz poziom pewności, dlatego każdy handlowiec wie na czym oprzeć daną rozmowę. Do sygnału dołączamy szkic pierwszej wiadomości oparty na tym konkretnym zdarzeniu.
Zdarzenia
Sześć typów zdarzeń, które najczęściej zapowiadają potrzebę zakupu. Kliknij i sprawdź typy sygnałów i ich przykłady według źródeł.
Kliknij kafelek, żeby zobaczyć przykładowy sygnał
Przykładowy sygnał tego typu
Komunikat funduszu i deklaracja rozbudowy zespołu. Po rundzie rekrutacja rusza zwykle w ciągu jednego lub dwóch kwartałów.
Przykład
Poniżej jeden pełny sygnał. Pozostałe pozycje z dziennej listy przygotowujemy na firmach z Waszego rynku.
Wpis rejestrowy o nowym oddziale, komunikat o zmianie w zarządzie oraz pierwsze lokalne ogłoszenia. Rekrutacja jest na wczesnym etapie.
„Mamy o 30% więcej rozmów z outboundu niż w poprzednim okresie. Ludzie częściej oddzwaniają, bo pierwsze zdanie odnosi się do ich sytuacji, a nie do tego, co chcemy im sprzedać.”
Dane
Dokumenty urzędowe, komunikaty, rejestry, ogłoszenia i profile publiczne. Korzystamy tylko z baz danych, które mają zweryfikowane źródło.
Każdy element sygnału ma odnośnik do źródła oraz ocenę pewności, dzięki czemu handlowiec może oprzeć rozmowę na faktach.
Scenariusze, listy firm i oceny trafności danego sygnału mają swoje miejsce wg linii biznesowych.
Opowiedz nam o swoim produkcie, do kogo sprzedajesz i zobacz swoje pierwsze sygnały.