Nowa konkurencja dociera do tych samych klientów szybciej
Projekty, które wcześniej przychodziły z polecenia, trafiają dziś do dostawcy, który odezwał się pierwszy i ustawił kryteria wyboru partnera
Przewagą jest relacja budowana z klientami przez długie lata. Jednak trudność polega na ustaleniu, u którego z tych klientów właśnie zmieniły się priorytety. Zynt obserwuje zdarzenia w bazie klientów oraz w nowych firmach i wskazuje moment zakupowy - wtedy kiedy Wasi klienci są gotowi do powrotu do rozmowy.
Pracują na sygnałach Zynt
Jak powstaje sygnał
Przykład z Waszej kategorii. Zdarzenia napływają z różnych źródeł, składają się w jeden sygnał i dostają ocenę względem profilu klienta.
Źródła
Zdarzenia
Sygnał
Modernizacja linii pakującej z terminem do końca roku, dostawca nie został wybrany.
Punkt wyjścia
Projekty, które wcześniej przychodziły z polecenia, trafiają dziś do dostawcy, który odezwał się pierwszy i ustawił kryteria wyboru partnera
Handlowiec ma tysiące kontaktów w bazie i żadnej informacji o tym, w której firmie pojawiła się inwestycja, dotacja albo nowy decydent.
Przy kilku tysiącach firm nikt nie przejrzy codziennie rejestrów, postępowań i komunikatów, więc priorytet jest ustalany intuicyjnie.
Jak to działa
01 Dzienna lista
Rano otwierasz jedną listę firm. Na górze firmy, które mają coś nowego i najlepiej odpowiadają Twojemu profilowi klienta. Każdą pozycję możesz rozwinąć do pełnej historii zdarzeń w tej firmie.
Firma na liście beneficjentów, w opisie projektu wskazana modernizacja floty. Środki są przypisane do celu, dostawca nie został wybrany.
02 Karta sygnału
Przy każdym elemencie podajemy źródło oraz poziom pewności, dlatego każdy handlowiec wie na czym oprzeć daną rozmowę. Do sygnału dołączamy szkic pierwszej wiadomości oparty na tym konkretnym zdarzeniu.
Zdarzenia
Sześć typów zdarzeń, które najczęściej zapowiadają potrzebę zakupu. Kliknij i sprawdź typy sygnałów i ich przykłady według źródeł.
Kliknij kafelek, żeby zobaczyć przykładowy sygnał
Przykładowy sygnał tego typu
Pozwolenie na budowę w biuletynie gminy, komunikat firmy i dwa ogłoszenia na kierowników utrzymania ruchu w ciągu trzech tygodni.
Przykład
Poniżej jeden pełny sygnał. Pozostałe pozycje z dziennej listy przygotowujemy na firmach z Waszego rynku.
Firma na liście beneficjentów, w opisie projektu wskazana modernizacja floty. Środki są przypisane do celu, dostawca nie został wybrany.
Dane
Dokumenty urzędowe, komunikaty, rejestry, ogłoszenia i profile publiczne. Korzystamy tylko z baz danych, które mają zweryfikowane źródło.
Każdy element sygnału ma odnośnik do źródła oraz ocenę pewności, dzięki czemu handlowiec może oprzeć rozmowę na faktach.
Scenariusze, listy firm i oceny trafności danego sygnału mają swoje miejsce wg linii biznesowych.
Opowiedz nam o swoim produkcie, do kogo sprzedajesz i zobacz swoje pierwsze sygnały.