Publiczne ogłoszenie oznacza koniec wyścigu o klienta
Kiedy rekrutacja staje się publiczna, w skrzynce partnera jest kilkanaście podobnych wiadomości od dostawców z tym samym profilem.
Zapotrzebowanie na ludzi widać w firmie na długo przed publikacją ogłoszeń. Zynt czyta zdarzenia, które zapowiadają rozbudowę zespołu, żeby rozmowa odbyła się przed konkursem ofert.
Pracują na sygnałach Zynt
Jak powstaje sygnał
Przykład z Waszej kategorii. Zdarzenia napływają z różnych źródeł, składają się w jeden sygnał i dostają ocenę względem profilu klienta.
Źródła
Zdarzenia
Sygnał
Termin realizacji od października przy trzech nieobsadzonych rolach.
Punkt wyjścia
Kiedy rekrutacja staje się publiczna, w skrzynce partnera jest kilkanaście podobnych wiadomości od dostawców z tym samym profilem.
Osoby schodzące z projektu trzeba przypisać szybko do nowego. Rozmowa, która rozpoczyna się zbyt późno kończy się obniżeniem stawki albo przestojem.
Kiedy klient podpisze umowę ramową z innym dostawcą, kolejna okazja pojawia się dopiero przy jej odnowieniu.
Jak to działa
01 Dzienna lista
Rano otwierasz jedną listę firm. Na górze firmy, które mają coś nowego i najlepiej odpowiadają Twojemu profilowi klienta. Każdą pozycję możesz rozwinąć do pełnej historii zdarzeń w tej firmie.
Wynik postępowania z terminem realizacji od października oraz dwa ogłoszenia techniczne w tym samym tygodniu.
02 Karta sygnału
Przy każdym elemencie podajemy źródło oraz poziom pewności, dlatego każdy handlowiec wie na czym oprzeć daną rozmowę. Do sygnału dołączamy szkic pierwszej wiadomości oparty na tym konkretnym zdarzeniu.
Zdarzenia
Sześć typów zdarzeń, które najczęściej zapowiadają potrzebę zakupu. Kliknij i sprawdź typy sygnałów i ich przykłady według źródeł.
Kliknij kafelek, żeby zobaczyć przykładowy sygnał
Przykładowy sygnał tego typu
Trzy równoległe ogłoszenia techniczne z tym samym stackiem i terminem startu. Skala przekracza możliwości rekrutacji wewnętrznej.
Przykład
Poniżej jeden pełny sygnał. Pozostałe pozycje z dziennej listy przygotowujemy na firmach z Waszego rynku.
Wynik postępowania z terminem realizacji od października oraz dwa ogłoszenia techniczne w tym samym tygodniu.
„Przed Zynt sam proces prospectingu był manualny, a wyniki niezadowalające. Teraz codziennie rano mam sygnały razem z kontaktami, z firm, które właśnie wchodzą w okno zakupowe.”
Dane
Dokumenty urzędowe, komunikaty, rejestry, ogłoszenia i profile publiczne. Korzystamy tylko z baz danych, które mają zweryfikowane źródło.
Każdy element sygnału ma odnośnik do źródła oraz ocenę pewności, dzięki czemu handlowiec może oprzeć rozmowę na faktach.
Scenariusze, listy firm i oceny trafności danego sygnału mają swoje miejsce wg linii biznesowych.
Opowiedz nam o swoim produkcie, do kogo sprzedajesz i zobacz swoje pierwsze sygnały.