Tillväxten vilar på rekommendationer och inbound som kommer slumpvis
Pipelinen kommer från grundarens nätverk och från förfrågningar som dyker upp av en slump. Sådan tillväxt är svår att planera för ett kvartal och upprepa nästa.
Signaler för teknikbolag som säljer till företag
Ett beslut att köpa mjukvara eller en tekniktjänst föregås av händelser som syns offentligt: ny finansiering, byte av beslutsfattare, ett team som växer, en produktlansering. Zynt läser de händelserna varje dag och pekar ut de företag som är värda att prata med den här veckan.
Arbetar med Zynt-signaler
Så byggs en signal
Från händelser i källorna till en signal
Ett exempel från din kategori. Händelser kommer in från olika källor, vävs samman till en signal och poängsätts mot din kundprofil.
Källor
- Databaser över finansiering och investeringar
- Karriärsidor
- Konferensprogram
- RSS-flöden
Händelser
- Finansieringsrundaför 5 veckor sedan · Fondnyhet
- Tre säljroller på en gångför 3 veckor sedan · Karriärsida
- Ett pass om planerna för 2027för 8 dagar sedan · Konferensprogram
Signal
Docplanner
Efter rundan bygger företaget försäljning, alltså höjs kraven på leadkvalitet.
Händelser kontrolleras varje dagSe hela signalkortet
Utgångsläge
Det säljteam oftast kommer till oss med
Teamet ser inte vems köpfönster som öppnas
En kontaktdatabas berättar vem som finns. Den pekar inte ut företaget där en budget, en ny beslutsfattare eller ett projekt som behöver en leverantör precis dykt upp.
De bästa projekten avgörs före upphandlingen
När ett projekt når marknaden som en upphandling har konkurrenterna redan pratat med kunden i veckor och satt urvalskriterierna.
Så fungerar det
Från signal till samtal
01 Den dagliga listan
En rankning av dagens företag, sorterad efter matchningspoäng
Varje morgon öppnar du en lista med företag. Högst upp ligger de företag med något nytt som bäst matchar din ideala kundprofil. Öppna en post för att se hela händelsehistoriken för företaget.
Nordkom94%
Nordkom91%
Termika PL88%
Vestano84%
Nordkom tar in 8 miljoner PLN och rekryterar fyra ingenjörer
En finansieringsrunda, fyra ingenjörsannonser och ett besked om en kundplattform inom sex veckor. Planen går utöver det nuvarande teamet.
- Digital produkt ✓ · 80 till 300 personer ✓ · Polen ✓ · efter finansiering ✓ · eget ingenjörsteam delvis
- Paweł Rutka, Chief Technology Officer. Telefon och adress verifierade.
- Jag såg att ni efter rundan bygger en plattform och rekryterar fyra ingenjörer på en gång.
02 Signalkortet
Matchningskriterier och beslutsfattaren på ett ställe
Vi anger källa och konfidensnivå för varje element, så att varje säljare vet vad samtalet ska bygga på. Varje signal kommer med ett utkast till första meddelande baserat på just den händelsen.
Händelser
Vad som föregår ett köpbeslut hos dina kunder
Sex typer av händelser som oftast signalerar ett behov av att köpa. Klicka dig igenom för att se signaltyperna och exempel per källa.
Välj en ruta för att se en exempelsignal
En exempelsignal av den här typen
Docplanner tar in finansiering och bygger ut säljteamet
En fondnyhet, tre säljannonser och ett konferensframträdande inom fem veckor.
- Jag såg att ni bygger försäljning efter rundan. Den första flaskhalsen brukar inte vara antalet leads utan deras kvalitet.
Exempel
Så här ser en färdig signal ut
Nedan ligger en komplett signal. Resten av den dagliga listan tar vi fram på företag från din marknad.
Nordkom tar in 8 miljoner PLN och rekryterar fyra ingenjörer
En finansieringsrunda, fyra ingenjörsannonser och ett besked om en kundplattform inom sex veckor. Planen går utöver det nuvarande teamet.
- Digital produkt ✓ · 80 till 300 personer ✓ · Polen ✓ · efter finansiering ✓ · eget ingenjörsteam delvis
- Paweł Rutka, Chief Technology Officer. Telefon och adress verifierade.
- Jag såg att ni efter rundan bygger en plattform och rekryterar fyra ingenjörer på en gång.
Lås upp fler signaler
Se signaler från din kategori
“Until now our growth ran mostly on referrals, and building pipeline consistently was the hardest part. Now I know which companies in my market are becoming ready to buy, not just which ones match our profile.”
Data
Varje uppgift har ett kontrollerat ursprung
Enbart öppna källor
Officiella dokument, tillkännagivanden, register, jobbannonser och offentliga profiler. Vi använder bara databaser med verifierad källa.
Konfidens och verifiering
Varje del av en signal bär en länk till sin källa och ett konfidensvärde, så att säljaren kan bygga samtalet på fakta.
Separata scenarier för era affärsområden
Scenarier, företagslistor och relevansbetyg hör var och en till sitt eget affärsområde.
Se vem på din marknad som går in i ett köpfönster just nu.
Berätta om din produkt, vem ni säljer till, och se dina första signaler.