O crescimento assenta em referências e em inbound que chega ao acaso
O pipeline vem da rede de contactos do fundador e de pedidos que surgem por acaso. Um crescimento assim é difícil de planear para um trimestre e de repetir no seguinte.
Sinais para empresas de tecnologia que vendem a empresas
A decisão de comprar software ou um serviço tecnológico é precedida por eventos visíveis publicamente: novo financiamento, mudança de decisor, crescimento da equipa, anúncio de produto. A Zynt lê esses eventos todos os dias e aponta as empresas com que vale a pena falar esta semana.
A trabalhar com sinais Zynt
Como se constrói um sinal
Dos eventos nas fontes a um único sinal
Um exemplo da sua categoria. Os eventos chegam de fontes diferentes, juntam-se num só sinal e recebem um score face ao seu perfil de cliente.
Fontes
- Bases de dados de financiamento e investimento
- Páginas de carreiras
- Programas de conferências
- Feeds RSS
Eventos
- Ronda de financiamentohá 5 semanas · Anúncio do fundo
- Três funções de vendas de uma vezhá 3 semanas · Página de carreiras
- Uma intervenção sobre os planos para 2027há 8 dias · Programa de conferência
Sinal
Docplanner
Depois da ronda, a empresa está a construir vendas, por isso a fasquia da qualidade dos leads sobe.
Eventos verificados todos os diasVer o cartão de sinal completo
Ponto de partida
O que as equipas de vendas nos trazem com mais frequência
A equipa não vê a quem se está a abrir a janela de compra
Uma base de contactos diz-lhe quem existe. Não aponta a empresa onde acabou de aparecer um orçamento, um novo decisor ou um projeto que precisa de fornecedor.
Os melhores projetos decidem-se antes do concurso
Quando um projeto chega ao mercado como concurso, a concorrência já fala com o cliente há semanas e já definiu os critérios de seleção.
Como funciona
Do sinal à conversa
01 A lista diária
Um ranking das empresas do dia, ordenado por score de adequação
Todas as manhãs abre uma única lista de empresas. No topo, as empresas com novidades que melhor correspondem ao seu perfil de cliente ideal. Abra qualquer entrada para ver o histórico completo de eventos dessa empresa.
Nordkom94%
Nordkom91%
Termika PL88%
Vestano84%
Nordkom levanta 8 milhões de PLN e contrata quatro engenheiros
Uma ronda de financiamento, quatro anúncios de emprego em engenharia e o anúncio de uma plataforma para clientes em seis semanas. O plano vai além da equipa atual.
- Produto digital ✓ · 80 a 300 pessoas ✓ · Polónia ✓ · pós-financiamento ✓ · equipa de engenharia interna em parte
- Paweł Rutka, diretor de tecnologia. Telefone e endereço verificados.
- Vi que depois da ronda estão a construir uma plataforma e a contratar quatro engenheiros de uma vez.
02 O cartão do sinal
Critérios de adequação e o decisor num só lugar
Damos a fonte e o nível de confiança para cada elemento, para que cada comercial saiba em que basear a conversa. Cada sinal traz um rascunho de primeira mensagem baseado nesse evento concreto.
Eventos
O que precede uma decisão de compra nos seus clientes
Seis tipos de evento que mais vezes anunciam uma necessidade de compra. Clique para ver os tipos de sinal e os seus exemplos por fonte.
Selecione um bloco para ver um exemplo de sinal
Um exemplo de sinal deste tipo
Docplanner levanta financiamento e reforça a equipa de vendas
O anúncio de um fundo, três anúncios de emprego em vendas e uma presença em conferência em cinco semanas.
- Vi que, depois da ronda, estão a construir vendas. O primeiro estrangulamento costuma não ser o número de leads, mas a sua qualidade.
Exemplo
É assim que fica um sinal terminado
Abaixo está um sinal completo. Preparamos o resto da lista diária com empresas do seu mercado.
Nordkom levanta 8 milhões de PLN e contrata quatro engenheiros
Uma ronda de financiamento, quatro anúncios de emprego em engenharia e o anúncio de uma plataforma para clientes em seis semanas. O plano vai além da equipa atual.
- Produto digital ✓ · 80 a 300 pessoas ✓ · Polónia ✓ · pós-financiamento ✓ · equipa de engenharia interna em parte
- Paweł Rutka, diretor de tecnologia. Telefone e endereço verificados.
- Vi que depois da ronda estão a construir uma plataforma e a contratar quatro engenheiros de uma vez.
Desbloqueie mais sinais
Veja sinais da sua categoria
“Until now our growth ran mostly on referrals, and building pipeline consistently was the hardest part. Now I know which companies in my market are becoming ready to buy, not just which ones match our profile.”
Dados
Cada informação tem uma origem verificada
Apenas fontes públicas
Documentos oficiais, comunicados, registos, anúncios de emprego e perfis públicos. Só usamos bases de dados com fonte verificada.
Confiança e verificação
Cada parte de um sinal traz uma ligação à sua fonte e um nível de confiança, para o comercial poder basear a conversa em factos.
Cenários separados para as suas linhas de negócio
Os cenários, as listas de empresas e as avaliações de relevância ficam com a respetiva linha de negócio.
Veja quem no seu mercado está a entrar agora numa janela de compra.
Fale-nos do seu produto e de a quem vende, e veja os seus primeiros sinais.