La décision d'acheter un logiciel ou un service technologique est précédée d'événements visibles publiquement : une nouvelle levée de fonds, un changement de décideur, la croissance des équipes, une annonce produit. Zynt lit ces événements chaque jour et désigne les entreprises avec qui il vaut la peine de parler cette semaine.
Ils travaillent avec les signaux Zynt
Comment un signal se construit
Un exemple dans votre catégorie. Les événements arrivent de sources différentes, se rejoignent en un seul signal et sont notés face à votre profil client.
Sources
Événements
Signal
Après la levée, l'entreprise construit sa force de vente : les exigences sur la qualité des leads montent.
Point de départ
Le pipeline vient du réseau du fondateur et de demandes qui tombent par hasard. Une croissance comme celle-là est difficile à planifier sur un trimestre et à répéter le suivant.
Une base de contacts vous dit qui existe. Elle ne désigne pas l'entreprise où viennent d'apparaître un budget, un nouveau décideur ou un projet qui a besoin d'un prestataire.
Quand un projet arrive sur le marché sous forme d'appel d'offres, la concurrence parle au client depuis des semaines et a fixé les critères de sélection.
Comment ça marche
01 La liste quotidienne
Chaque matin, vous ouvrez une seule liste d'entreprises. En haut, celles chez qui il y a du nouveau et qui correspondent le mieux à votre profil de client idéal. Ouvrez n'importe quelle ligne pour voir tout l'historique des événements de l'entreprise.
Une levée de fonds, quatre offres d'emploi en ingénierie et l'annonce d'une plateforme client en six semaines. Le plan dépasse l'équipe actuelle.
02 La fiche signal
Nous indiquons la source et le niveau de confiance pour chaque élément, pour que chaque commercial sache sur quoi appuyer la conversation. Chaque signal arrive avec un premier message rédigé à partir de cet événement précis.
Événements
Six types d'événements qui signalent le plus souvent un besoin d'acheter. Parcourez-les pour voir les types de signaux et leurs exemples par source.
Sélectionnez une tuile pour voir un exemple de signal
Un exemple de signal de ce type
Une annonce de fonds, trois offres d'emploi commerciales et une intervention en conférence en cinq semaines.
Exemple
Ci-dessous, un signal complet. Nous préparons le reste de la liste quotidienne sur des entreprises de votre marché.
Une levée de fonds, quatre offres d'emploi en ingénierie et l'annonce d'une plateforme client en six semaines. Le plan dépasse l'équipe actuelle.
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“Until now our growth ran mostly on referrals, and building pipeline consistently was the hardest part. Now I know which companies in my market are becoming ready to buy, not just which ones match our profile.”
Données
Documents officiels, annonces, registres, offres d'emploi et profils publics. Nous n'utilisons que des bases dont la source est vérifiée.
Chaque partie d'un signal porte un lien vers sa source et un score de confiance, pour qu'un commercial puisse appuyer la conversation sur des faits.
Les scénarios, les listes d'entreprises et les notes de pertinence restent rattachés à leur propre ligne de métier.
Parlez-nous de votre produit et de vos clients, et découvrez vos premiers signaux.
