Neue Wettbewerber erreichen dieselben Kunden schneller
Projekte, die früher über Empfehlungen kamen, gehen heute an den Anbieter, der sich zuerst gemeldet und die Kriterien für die Partnerwahl gesetzt hat
Umfassende Signale für große Unternehmen
Ihr Vorteil ist eine über viele Jahre gewachsene Beziehung zu Ihren Kunden. Die Schwierigkeit ist herauszufinden, welcher dieser Kunden gerade seine Prioritäten geändert hat. Zynt beobachtet Ereignisse in Ihrem Kundenstamm und bei neuen Unternehmen und zeigt den Kaufmoment – wenn Ihre Kunden bereit sind, das Gespräch wieder aufzunehmen.
Arbeiten mit Zynt Signalen
Wie ein Signal entsteht
Von Ereignissen in den Quellen zu einem Signal
Ein Beispiel aus Ihrer Kategorie. Ereignisse kommen aus verschiedenen Quellen, verbinden sich zu einem Signal und werden gegen Ihr Kundenprofil bewertet.
Quellen
- Bulletin für öffentliche Ausschreibungen
- Fördermittelliste
- Handelsregister
- Lokale Medien
Ereignisse
- 8,4 Millionen PLN Förderungvor 12 Tagen · Fördermittelliste
- Stellenanzeige für einen Instandhaltungsleitervor 6 Tagen · Jobbörse
- Ankündigung der Modernisierung einer Produktionslinievor 2 Tagen · Lokale Medien
Signal
Nordkom
Modernisierung einer Verpackungslinie bis Jahresende, ohne gewählten Anbieter.
Ereignisse werden täglich geprüftVollständige Signalkarte ansehen
Ausgangspunkt
Womit Vertriebsteams am häufigsten zu uns kommen
Sie haben sehr gute Kundenbeziehungen, erfahren aber erst im Nachhinein, wer gerade in seinen Kaufmoment eintritt
Eine Vertriebskraft hat Tausende Kontakte in der Datenbank und keine Information darüber, bei welchem Unternehmen gerade eine Investition, eine Förderung oder ein neuer Entscheider hinzugekommen ist.
Den Kundenstamm von Hand zu verfolgen übersteigt die Kapazität des Teams
Bei einigen tausend Unternehmen sichtet niemand täglich Register, Ausschreibungen und Mitteilungen, also wird die Priorität aus dem Bauch heraus gesetzt.
So funktioniert es
Vom Signal zum Gespräch
01 Die tägliche Liste
Ein Ranking der Unternehmen des Tages, sortiert nach Fit-Score
Jeden Morgen öffnen Sie eine Liste von Unternehmen. Ganz oben die Unternehmen mit etwas Neuem, die am besten zu Ihrem idealen Kundenprofil passen. Jeder Eintrag lässt sich zur vollständigen Ereignishistorie öffnen.
Perlan86%
Nordkom91%
Termika PL88%
Vestano84%
Perlan Logistics erhält Fördermittel für die Modernisierung der Flotte
Das Unternehmen steht auf der Liste der Geförderten und die Projektbeschreibung nennt die Modernisierung der Flotte. Das Geld ist an diesen Zweck gebunden, der Anbieter ist nicht gewählt.
- Logistik ✓ · 300 bis 800 Personen ✓ · Polen ✓ · bestätigtes Budget ✓
- Jan Miś, Vorstandsmitglied. Telefon und Adresse geprüft.
- Ich habe gesehen, dass Ihnen Fördermittel für die Modernisierung der Flotte bewilligt wurden.
02 Die Signalkarte
Fit-Kriterien und Entscheider an einem Ort
Wir nennen zu jedem Element die Quelle und das Konfidenzniveau, damit jede Vertriebskraft weiß, worauf sie das Gespräch stützt. Zu jedem Signal gehört ein Entwurf für die erste Nachricht, passend zu genau diesem Ereignis.
Ereignisse
Was einer Kaufentscheidung bei Ihren Kunden vorausgeht
Sechs Arten von Ereignissen, die am häufigsten einen Kaufbedarf anzeigen. Klicken Sie sich durch, um die Signaltypen und ihre Beispiele nach Quelle zu sehen.
Wählen Sie eine Kachel, um ein Beispielsignal zu sehen
Ein Beispielsignal dieses Typs
Perlan Industries baut eine zweite Produktionshalle
Eine Baugenehmigung im Amtsblatt der Gemeinde, eine Unternehmensmitteilung und zwei Anzeigen für Instandhaltungsleiter innerhalb von drei Wochen.
- Ich habe gesehen, dass Sie mit der zweiten Halle starten. In diesem Tempo ist der Engpass meist die verfügbare Kapazität vor dem ersten Anlauf.
Beispiel
So sieht ein fertiges Signal aus
Unten sehen Sie ein vollständiges Signal. Den Rest der Tagesliste bereiten wir zu Unternehmen aus Ihrem Markt auf.
Perlan Logistics erhält Fördermittel für die Modernisierung der Flotte
Das Unternehmen steht auf der Liste der Geförderten und die Projektbeschreibung nennt die Modernisierung der Flotte. Das Geld ist an diesen Zweck gebunden, der Anbieter ist nicht gewählt.
- Logistik ✓ · 300 bis 800 Personen ✓ · Polen ✓ · bestätigtes Budget ✓
- Jan Miś, Vorstandsmitglied. Telefon und Adresse geprüft.
- Ich habe gesehen, dass Ihnen Fördermittel für die Modernisierung der Flotte bewilligt wurden.
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Daten
Jede Information hat eine geprüfte Herkunft
Ausschließlich öffentliche Quellen
Amtliche Dokumente, Mitteilungen, Register, Stellenanzeigen und öffentliche Profile. Wir nutzen nur Datenbanken mit belegter Quelle.
Konfidenz und Prüfung
Jeder Teil eines Signals trägt einen Link zur Quelle und einen Konfidenzwert, damit der Vertrieb das Gespräch auf Fakten stützen kann.
Getrennte Szenarien für Ihre Geschäftsbereiche
Szenarien, Unternehmenslisten und Relevanzbewertungen liegen jeweils bei ihrem eigenen Geschäftsbereich.
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