Dla kogo to jest
Mid-market. Sektor publiczny. Enterprise. KRS, RDF, MSiG, BZP, ESPI, KSeF. Każdy z tych modeli działa na innym zestawie polskich sygnałów publicznych. Twój zespół większości z nich nie czyta. Wybierz swój.
ZYNT to Q dla Twojego Bonda. Dajemy Twoim handlowcom informacje, których w sali jeszcze nie ma.
Twoi handlowcy wybierają między 200 kontami a 8-godzinnym dniem pracy. Wybierają źle, i wiesz o tym.
Stworzone dla firm softwarowych skalujących się na nowe rynki, producentów przechodzących z R&D do GTM oraz zespołów tech, których konkurencja właśnie przyspieszyła.
Matematyka rynku
95% transakcji B2B w 2025 roku wygrał dostawca, który był już na krótkiej liście kupującego od pierwszego dnia.
Ta lista powstaje, gdy Twój potencjalny klient jest jeszcze anonimowy. Przed zapytaniem o demo. Przed inboundem. Zanim Twój handlowiec wykręci numer.
W polskim mid-marketcie ta lista jest widoczna w danych publicznych: KRS, RDF, MSiG, ESPI/EBI, UPRP, listy beneficjentów NCBR i PARP, polski VC w 2025 powyżej 2,1 mld zł. Polska ma rzadko spotykany w UE poziom transparentności struktury i finansów spółek prywatnych. Zadanie Twojego zespołu to nie znaleźć kupujących. To być na tej liście, zanim ktoś ją spisze.
Sygnały
Polski mid-market operuje w jednym z najbardziej transparentnych ekosystemów rejestrowych w Europie. KRS, RDF, MSiG i Rejestr Zastawów dają to, czego niemiecki Bundesanzeiger nie zawsze. ZYNT czyta te źródła w polskim kontekście, łącząc sygnały rejestrowe z rundami VC i polskimi mediami branżowymi.
Wpis pojawia się 30 do 90 dni od decyzji wewnętrznej. Nowy CFO, nowy COO lub nowy Head of Sales to nowy budżet i nowy stack. ZYNT łapie wpis w dniu publikacji w prs.ms.gov.pl.
RDF (Repozytorium Dokumentów Finansowych) jest darmowy, publiczny i pobieralny w XML. Składanie do 15 lipca. Wzrost capex o 30%+ to sygnał ekspansji 12 mies. wcześniej niż każdy raport branżowy.
Właśnie wpłynęło finansowanie dłużne (lease, kredyt obrotowy, mezzanine). Inwestycje pójdą za nim w ciągu 6 miesięcy.
Pre-RFP signal w okresie integracji. Polski mid-market typowo konsoliduje IT 6 do 18 miesięcy po fuzji.
Spacelift 51 mln $ (Series C, lipiec 2025), Wealthon 31 mln zł equity, Jutro Medical 50 mln zł, okno od „sfinansowane” do pierwszego RFP na narzędzia sprzedażowe to 60 do 120 dni. Łapiemy w dniu publikacji w mamstartup.pl, Pulsie Biznesu i ESPI.
Polski producent po grancie NCBR (Bridge Alfa, Szybka Ścieżka) typowo komercjalizuje 18–24 miesiące po zgłoszeniu. Fala rekrutacji GTM rusza pół roku wcześniej. RFP na narzędzia idzie dwanaście miesięcy później.
Pattern Spyrosoftu z 2025 roku: oficjalny komunikat o DD niemieckiej spółki IT (4–5 mln EUR przychodu) wyprzedzał zamknięcie transakcji o kilka miesięcy. To deal flow dla każdego konkurencyjnego polskiego software house'u.
Dla polskiej firmy softwarowej to sygnał na sześć miesięcy: rejestracja niemieckiej GmbH lub UK Ltd. (Companies House, Bundesanzeiger), zatrudnienie Country Managera DACH, lokalizacja strony, stack narzędzi sprzedażowych. Wywiad łapiemy w dniu publikacji.
Profile ICP
„Mid-market” w polskim B2B to nie jeden segment, tylko sześć różnych modeli sprzedaży. ZYNT czyta każdy z nich. Twój jest tutaj.
Spyrosoft, Netguru, STX Next, 10Clouds, The Software House. Sygnały: ESPI o DD zagranicznej spółki, rejestracja niemieckiej GmbH w Bundesanzeiger lub UK Ltd. w Companies House, ogłoszenia Country Managera DACH/UK na LinkedIn, sponsoring OMR Hamburg / SaaStock Dublin / Slush. ZYNT alarmuje Twój zespół, gdy konkurent jest jeszcze w fazie due diligence.
FAKRO, Apator, Photon, Sescom, firmy z listą beneficjentów NCBR (Szybka Ścieżka, Bridge Alfa, BRIdge Beta) lub PARP SMART. Sygnały: zakończenie projektu (TRL 7–9), zgłoszenia patentowe UPRP/EPO przesuwające się z procesu na produkt, pierwsza komercyjna rola (Head of Sales, Country Manager), wpis zastawu rejestrowego na nową linię produkcyjną.
Publiczna wzmianka o wygranej konkurenta w Pulsie Biznesu, ITwiz lub CRN Polska. Nowe rekrutacje z zespołu sprzedaży konkurenta na LinkedIn. Wpis w KRS o nowym członku zarządu pochodzącego z konkurencji. Moment „tracimy transakcje”, uwidoczniony.
Spacelift (Series C 51 mln $, lipiec 2025), Wealthon (31 mln zł equity), Jutro Medical (50 mln zł), SR Robotics (36 mln zł). Sygnały: ogłoszenie w mamstartup.pl + MyCompany Polska, fala rekrutacji GTM (BDR, Account Executive, Marketing Lead) w ciągu 90 dni, podwyższenie kapitału w KRS, wpis nowego inwestora jako wspólnika. Okno do pierwszego RFP: 60–120 dni.
Inwestycje w Katowickiej, Wałbrzyskiej lub Mieleckiej Specjalnej Strefie Ekonomicznej. Listy spółek z zezwoleniem są publiczne w BIP-ach stref. Sygnały: pozwolenie SSE, wpis hipoteki w księgach wieczystych, ogłoszenie o budowie hali, zmiana PKD w CEIDG/KRS. Inwestycja capex = 12-miesięczne okno na wymianę ERP, MES lub WMS.
Trecom, Atende, Comp, Asseco, NetFormers, wszyscy walczą o jeden tort 38 000 podmiotów objętych UKSC od 3.04.2026. Sygnały: incydent u polskiego konkurenta klienta (decyzja UODO, komunikat KNF), data wpisu do wykazu KSC (samorejestracja 7.05–3.10.2026), nowa rola CISO/DPO w KRS lub na LinkedIn. Okno zakupowe: mniej niż 90 dni.
Po co to istnieje
Twój zespół potrzebowałby pięciu godzin tygodniowo na każdego handlowca, żeby przeczytać KRS, RDF, MSiG, Rejestr Zastawów, listy beneficjentów NCBR/PARP, ESPI/EBI, UPRP, Puls Biznesu, mamstartup.pl i ITwiz dla 200 kont.
My to robimy. Ty dostajesz sygnały z oceną dopasowania, przefiltrowane pod Twoje ICP. Bez dashboardów, których Twoi handlowcy nie otworzą. Sygnał trafia do skrzynki lub HubSpot z firmą, wyzwalaczem i jedną konkretną linijką do otwarcia rozmowy.
O źródłach: Polskie rejestry państwowe (KRS, RDF, MSiG, CEIDG, Rejestr Zastawów, UPRP) działają w naszym pipeline już dziś. Polskie media branżowe (Puls Biznesu, MyCompany Polska, mamstartup.pl, ITwiz, CRN, Forbes Polska), też. Reszta, wraz z tym, co specyficzne dla Twojego modelu, zostaje podpięta podczas onboardingu. Nie spotkaliśmy jeszcze publicznego polskiego datasetu, którego nie umielibyśmy zindeksować.
Podgląd sygnału
Dopasowanie do ICP
91
/ 100
To jeden alert. Twój zespół dostaje dziesięć, które mają znaczenie, w każdy poniedziałek.
Porównanie
ZoomInfo, Apollo i Cognism to bazy kontaktów, globalne, ale w PL plytkie. Bisnode i Aleo to risk i compliance, nie sales intelligence. ZYNT to jedyny tool, który łączy 4 warstwy w polskim kontekście: rejestrowo-strukturalna (KRS/RDF/MSiG/Rejestr Zastawów), procurement (BZP/NIK/BIP), compliance (KSeF/UKSC) i eventowo-medialna (Puls Biznesu, ESPI). Większość naszych klientów zostawia ZoomInfo i dokłada ZYNT na wierzch.
Dla kogo to nie jest
Następny krok
FAQ
Sprawdzenie dopasowania
Piętnaście minut. Powiemy szczerze. Bez sprzedaży, jeśli nie ma dopasowania.
