Główne pytanie
- Zynt
- Kiedy i dlaczego teraz
- ZoomInfo / Apollo / Cognism
- Kto (kontakty)
- Bisnode / D&B PL
- Czy bezpiecznie sprzedać (risk)
- Aleo / Wywiadownia.pl
- Czy istnieje (KRS)
Dla kogo to jest
Trzy modele sprzedaży. Trzy zestawy sygnałów. Jedna platforma, która czyta je wszystkie.
Mid-market. Sektor publiczny. Enterprise. KRS, RDF, MSiG, BZP, ESPI, KSeF. Każdy z tych modeli działa na innym zestawie polskich sygnałów publicznych. Twój zespół większości z nich nie czyta. Wybierz swój.
Zynt to Q dla Twojego Bonda. Dajemy Twoim handlowcom informacje, których w sali jeszcze nie ma.
Sprzedajesz firmom od 50 do 1000 osób.
Twoi handlowcy wybierają między 200 kontami a 8-godzinnym dniem pracy. Wybierają źle, i wiesz o tym.
Stworzone dla firm softwarowych skalujących się na nowe rynki, producentów przechodzących z R&D do GTM oraz zespołów tech, których konkurencja właśnie przyspieszyła.
Matematyka rynku
Matematyka, o której nikt nie mówi
95% transakcji B2B w 2025 roku wygrał dostawca, który był już na krótkiej liście kupującego od pierwszego dnia.
Ta lista powstaje, gdy Twój potencjalny klient jest jeszcze anonimowy. Przed zapytaniem o demo. Przed inboundem. Zanim Twój handlowiec wykręci numer.
W polskim mid-marketcie ta lista jest widoczna w danych publicznych: KRS, RDF, MSiG, ESPI/EBI, UPRP, listy beneficjentów NCBR i PARP, polski VC w 2025 powyżej 2,1 mld zł. Polska ma rzadko spotykany w UE poziom transparentności struktury i finansów spółek prywatnych. Zadanie Twojego zespołu to nie znaleźć kupujących. To być na tej liście, zanim ktoś ją spisze.
Sygnały
Co czytamy za Ciebie, gdy Twoi handlowcy są na rozmowach
Polski mid-market operuje w jednym z najbardziej transparentnych ekosystemów rejestrowych w Europie. KRS, RDF, MSiG i Rejestr Zastawów dają to, czego niemiecki Bundesanzeiger nie zawsze. Zynt czyta te źródła w polskim kontekście, łącząc sygnały rejestrowe z rundami VC i polskimi mediami branżowymi.
- 01
Zmiana składu zarządu lub prokury w KRS (Portal Rejestrów Sądowych).
Wpis pojawia się 30 do 90 dni od decyzji wewnętrznej. Nowy CFO, nowy COO lub nowy Head of Sales to nowy budżet i nowy stack. Zynt łapie wpis w dniu publikacji w prs.ms.gov.pl.
- 02
Sprawozdanie finansowe w RDF, przyrost przychodu r/r, zmiana ROE, capex z noty o środkach trwałych.
RDF (Repozytorium Dokumentów Finansowych) jest darmowy, publiczny i pobieralny w XML. Składanie do 15 lipca. Wzrost capex o 30%+ to sygnał ekspansji 12 mies. wcześniej niż każdy raport branżowy.
- 03
Wpis zastawu rejestrowego (rejestr-zastawow.ms.gov.pl) na zorganizowanej części przedsiębiorstwa lub maszynach.
Właśnie wpłynęło finansowanie dłużne (lease, kredyt obrotowy, mezzanine). Inwestycje pójdą za nim w ciągu 6 miesięcy.
- 04
MSiG, obwieszczenie o połączeniu, podziale lub przekształceniu spółki.
Pre-RFP signal w okresie integracji. Polski mid-market typowo konsoliduje IT 6 do 18 miesięcy po fuzji.
- 05
Runda VC ≥10 mln zł w polskich mediach branżowych skorelowana z falą rekrutacji GTM na LinkedIn.
Spacelift 51 mln $ (Series C, lipiec 2025), Wealthon 31 mln zł equity, Jutro Medical 50 mln zł, okno od „sfinansowane” do pierwszego RFP na narzędzia sprzedażowe to 60 do 120 dni. Łapiemy w dniu publikacji w mamstartup.pl, Pulsie Biznesu i ESPI.
- 06
Zgłoszenie patentowe w UPRP lub EPO w klasie, w której firma nigdy wcześniej nie zgłaszała.
Polski producent po grancie NCBR (Bridge Alfa, Szybka Ścieżka) typowo komercjalizuje 18–24 miesiące po zgłoszeniu. Fala rekrutacji GTM rusza pół roku wcześniej. RFP na narzędzia idzie dwanaście miesięcy później.
- 07
Raport bieżący ESPI lub EBI o due diligence zagranicznej spółki to sygnał na ekspansję DACH/UK/US.
Pattern Spyrosoftu z 2025 roku: oficjalny komunikat o DD niemieckiej spółki IT (4–5 mln EUR przychodu) wyprzedzał zamknięcie transakcji o kilka miesięcy. To deal flow dla każdego konkurencyjnego polskiego software house'u.
- 08
Wywiad CEO w Pulsie Biznesu, MyCompany Polska lub ITwiz, w którym pada „ekspansja na DACH/UK/US”.
Dla polskiej firmy softwarowej to sygnał na sześć miesięcy: rejestracja niemieckiej GmbH lub UK Ltd. (Companies House, Bundesanzeiger), zatrudnienie Country Managera DACH, lokalizacja strony, stack narzędzi sprzedażowych. Wywiad łapiemy w dniu publikacji.
Profile ICP
Sześciu kupujących, sześć wzorców sygnałów
„Mid-market” w polskim B2B to nie jeden segment, tylko sześć różnych modeli sprzedaży. Zynt czyta każdy z nich. Twój jest tutaj.
Polski software house w ekspansji DACH/UK/US.
Spyrosoft, Netguru, STX Next, 10Clouds, The Software House. Sygnały: ESPI o DD zagranicznej spółki, rejestracja niemieckiej GmbH w Bundesanzeiger lub UK Ltd. w Companies House, ogłoszenia Country Managera DACH/UK na LinkedIn, sponsoring OMR Hamburg / SaaStock Dublin / Slush. Zynt alarmuje Twój zespół, gdy konkurent jest jeszcze w fazie due diligence.
Producent po grancie NCBR przechodzący z R&D do GTM.
FAKRO, Apator, Photon, Sescom, firmy z listą beneficjentów NCBR (Szybka Ścieżka, Bridge Alfa, BRIdge Beta) lub PARP SMART. Sygnały: zakończenie projektu (TRL 7–9), zgłoszenia patentowe UPRP/EPO przesuwające się z procesu na produkt, pierwsza komercyjna rola (Head of Sales, Country Manager), wpis zastawu rejestrowego na nową linię produkcyjną.
Firma technologiczna pod presją polskiego konkurenta.
Publiczna wzmianka o wygranej konkurenta w Pulsie Biznesu, ITwiz lub CRN Polska. Nowe rekrutacje z zespołu sprzedaży konkurenta na LinkedIn. Wpis w KRS o nowym członku zarządu pochodzącego z konkurencji. Moment „tracimy transakcje”, uwidoczniony.
Startup po polskiej rundzie VC budujący outbound od zera.
Spacelift (Series C 51 mln $, lipiec 2025), Wealthon (31 mln zł equity), Jutro Medical (50 mln zł), SR Robotics (36 mln zł). Sygnały: ogłoszenie w mamstartup.pl + MyCompany Polska, fala rekrutacji GTM (BDR, Account Executive, Marketing Lead) w ciągu 90 dni, podwyższenie kapitału w KRS, wpis nowego inwestora jako wspólnika. Okno do pierwszego RFP: 60–120 dni.
Polski mid-market w SSE, capex i wymiana ERP/MES.
Inwestycje w Katowickiej, Wałbrzyskiej lub Mieleckiej Specjalnej Strefie Ekonomicznej. Listy spółek z zezwoleniem są publiczne w BIP-ach stref. Sygnały: pozwolenie SSE, wpis hipoteki w księgach wieczystych, ogłoszenie o budowie hali, zmiana PKD w CEIDG/KRS. Inwestycja capex = 12-miesięczne okno na wymianę ERP, MES lub WMS.
Dostawca cybersecurity reagujący na NIS2/UKSC w polskim sektorze.
Trecom, Atende, Comp, Asseco, NetFormers, wszyscy walczą o jeden tort 38 000 podmiotów objętych UKSC od 3.04.2026. Sygnały: incydent u polskiego konkurenta klienta (decyzja UODO, komunikat KNF), data wpisu do wykazu KSC (samorejestracja 7.05–3.10.2026), nowa rola CISO/DPO w KRS lub na LinkedIn. Okno zakupowe: mniej niż 90 dni.
Po co to istnieje
Po co to istnieje
Twój zespół potrzebowałby pięciu godzin tygodniowo na każdego handlowca, żeby przeczytać KRS, RDF, MSiG, Rejestr Zastawów, listy beneficjentów NCBR/PARP, ESPI/EBI, UPRP, Puls Biznesu, mamstartup.pl i ITwiz dla 200 kont.
My to robimy. Ty dostajesz sygnały z oceną dopasowania, przefiltrowane pod Twoje ICP. Bez dashboardów, których Twoi handlowcy nie otworzą. Sygnał trafia do skrzynki lub HubSpot z firmą, wyzwalaczem i jedną konkretną linijką do otwarcia rozmowy.
O źródłach: Polskie rejestry państwowe (KRS, RDF, MSiG, CEIDG, Rejestr Zastawów, UPRP) działają w naszym pipeline już dziś. Polskie media branżowe (Puls Biznesu, MyCompany Polska, mamstartup.pl, ITwiz, CRN, Forbes Polska), też. Reszta, wraz z tym, co specyficzne dla Twojego modelu, zostaje podpięta podczas onboardingu. Nie spotkaliśmy jeszcze publicznego polskiego datasetu, którego nie umielibyśmy zindeksować.
Podgląd sygnału
Tak wygląda jeden alert
Dopasowanie do ICP
91
/ 100
- Wyzwalacz
- Polski software house „Acme Software” (sp. z o.o., Wrocław, 240 osób), wpis w KRS 14 kwietnia 2026: nowy członek zarządu odpowiedzialny za rynki zagraniczne.
- Dlaczego teraz
- Dwa dni później na LinkedIn pojawiła się oferta „Country Manager DACH”. Trzy tygodnie wcześniej Spyrosoft (NewConnect) ogłosił przez ESPI due diligence niemieckiej spółki IT, to ten sam segment konkurencyjny. Wpisu w Handelsregister jeszcze nie ma; będzie za 6–10 tygodni.
- Rekomendowane działanie
- Skontaktuj się z nowym członkiem zarządu w tygodniu po wpisie w KRS. Powołaj się na komunikat ESPI Spyrosoftu i pozycję rynkową w DACH, nie na ogłoszenie o pracę. Pierwsza rozmowa, przed rejestracją niemieckiej GmbH.
To jeden alert. Twój zespół dostaje dziesięć, które mają znaczenie, w każdy poniedziałek.
Porównanie
Jak Zynt wypada na tle innych w polskim kontekście
Pokrycie polskich sygnałów (KRS, RDF, MSiG, Rejestr Zastawów)
- Zynt
- Pełne, w czasie ~dziennym
- ZoomInfo / Apollo / Cognism
- Słabe, KRS częściowy, brak MSiG
- Bisnode / D&B PL
- Mocne, ale jako risk, nie GTM
- Aleo / Wywiadownia.pl
- Średnie, wyciąg z KRS
Pre-RFP w sektorze publicznym (BZP, NIK, plany postępowań)
- Zynt
- Tak (zob. zakładka Sektor publiczny)
- ZoomInfo / Apollo / Cognism
- Brak
- Bisnode / D&B PL
- Brak
- Aleo / Wywiadownia.pl
- Brak
Compliance triggers 2026 (KSeF, UKSC/NIS2, AI Act)
- Zynt
- Tak, z mapowaniem na vendora
- ZoomInfo / Apollo / Cognism
- Brak
- Bisnode / D&B PL
- Brak
- Aleo / Wywiadownia.pl
- Brak
Done-for-you
- Zynt
- Tak
- ZoomInfo / Apollo / Cognism
- Nie
- Bisnode / D&B PL
- Nie (raporty na żądanie)
- Aleo / Wywiadownia.pl
- Nie (UI dla buyera)
Cena
- Zynt
- Od 3 000 zł / miesiąc
- ZoomInfo / Apollo / Cognism
- 15–25 tys. $ / rok per seat
- Bisnode / D&B PL
- 5–30 tys. $ / rok
- Aleo / Wywiadownia.pl
- Freemium + płatne raporty
ZoomInfo, Apollo i Cognism to bazy kontaktów, globalne, ale w PL plytkie. Bisnode i Aleo to risk i compliance, nie sales intelligence. Zynt to jedyny tool, który łączy 4 warstwy w polskim kontekście: rejestrowo-strukturalna (KRS/RDF/MSiG/Rejestr Zastawów), procurement (BZP/NIK/BIP), compliance (KSeF/UKSC) i eventowo-medialna (Puls Biznesu, ESPI). Większość naszych klientów zostawia ZoomInfo i dokłada Zynt na wierzch.
Dla kogo to nie jest
Zynt nie jest dla Ciebie, jeśli:
- Twój zespół ma mniej niż trzech handlowców i nie ma nikogo wyznaczonego do działania na sygnałach
- Sprzedajesz na w pełni zmapowanym rynku 200 kont i już znasz wszystkich
- Szukasz narzędzia za 30 USD / miesiąc, które w pełni zautomatyzuje outreach bez człowieka w pętli
- Sprzedajesz B2C lub prowadzisz wysokowolumenowy transakcyjny e-commerce
- 3 000 zł / miesiąc to dla Ciebie deal-breaker, celowo nie schodzimy poniżej tego pułapu i nie próbujemy konkurować z Apollo czy Lushą
Następny krok
Pokaż mi, co jest aktywne na moich kontach właśnie teraz.
FAQ
Pytania, na które ta strona ma odpowiedzieć
Sprawdzenie dopasowania
Nie masz pewności, czy Twój model pasuje?
Piętnaście minut. Powiemy szczerze. Bez sprzedaży, jeśli nie ma dopasowania.