Dla kogo to jest
Mid-market. Sektor publiczny. Enterprise. Każdy z nich działa na innym zestawie publicznych sygnałów zakupowych. Twój zespół większości z nich nie czyta. Wybierz swój.
ZYNT to Q dla Twojego Bonda. Dajemy Twoim handlowcom informacje, których w sali jeszcze nie ma.
Twoi handlowcy wybierają między 200 kontami a 8-godzinnym dniem pracy. Wybierają źle, i wiesz o tym.
Stworzone dla firm softwarowych skalujących się na nowe rynki, producentów przechodzących z R&D do GTM oraz zespołów tech, których konkurencja właśnie przyspieszyła.
Matematyka rynku
95% transakcji B2B w 2025 roku wygrał dostawca, który był już na krótkiej liście kupującego od pierwszego dnia.
Ta lista powstaje, gdy Twój potencjalny klient jest jeszcze anonimowy. Przed zapytaniem o demo. Przed inboundem. Zanim Twój handlowiec wykręci numer.
Zadanie Twojego zespołu to nie znaleźć kupujących. To być na tej liście, zanim ktoś ją spisze.
Sygnały
Sygnały poniżej to te, których nasi klienci nie znaleźliby sami. O to właśnie chodzi. ZYNT istnieje po to, by wydobywać sygnały, o których nie wiesz, że są sygnałami.
Jedno ogłoszenie to szum. Trzy to nowy model wejścia na rynek. Otwiera się cały stack.
Ta sama osoba, ten sam pracodawca, inny zakres. Restrukturyzacja. Budżet.
Dwa miesiące przed ogłoszeniem na LinkedIn. Widzisz to pierwszy.
Właśnie wpłynął kapitał wzrostowy. Kapitał obrotowy się rozszerzył. Inwestycje pójdą za nim.
Okno od „sfinansowane” do „pierwsze RFP na narzędzia sprzedażowe” to zwykle 60 do 120 dni.
To nie błąd. To bake-off. Okno: 60 do 120 dni.
Dolary z R&D zaangażowane na 12 do 24 miesięcy przed komercjalizacją. Fala rekrutacji rusza pół roku później. RFP na narzędzia – dwanaście.
Dla firmy softwarowej to sygnał na sześć miesięcy: rekrutacje za granicą, potem zlokalizowana strona, potem stack narzędzi sprzedażowych. Łapiemy wywiad w dniu publikacji.
Profile ICP
ZYNT działa, bo „mid-market” to sześć różnych modeli sprzedaży. Twój jest tutaj.
Nowa spółka zależna zarejestrowana w DE, UK, NL lub US. Ogłoszenia o pracę poza krajem macierzystym. Wywiad CEO o wejściu na nowy rynek. ZYNT alarmuje Twój zespół, gdy rekrutacje są jeszcze w wersji roboczej na LinkedIn.
Pierwsza komercyjna rola w obsadzie (Head of Sales, Country Manager). Zgłoszenia patentowe przesuwają się z procesu na produkt. Pojawienie się w prasie branżowej na evencie sektorowym. Budżet, który finansował R&D przez trzy lata, właśnie się przesunął.
Publiczna wzmianka o wygranej konkurenta. Nowe rekrutacje z zespołu sprzedaży konkurenta. Sygnały BuiltWith pokazujące konkurencyjne narzędzie dodane do stacka. Moment „tracimy transakcje”, uwidoczniony.
Publiczne ogłoszenie finansowania (CrunchBase, Dealroom, Sifted, TechCrunch) plus fala rekrutacji GTM w ciągu 90 dni. Okno od finansowania do pierwszego RFP na narzędzia sprzedażowe to zwykle 60 do 120 dni.
Wnioski o pozwolenia. Ogłoszenia przetargów. Decyzje o warunkach zabudowy. Konkretnie projekty powyżej 20 mln USD / 18 mln EUR. Indeksujemy regionalne rejestry, których konkurencja nie czyta.
Klient konkurenta dotknięty publicznym wyciekiem. Nowy termin compliance (NIS2, DORA) uderzający w konkretny sektor. Czas krytyczny: okno zakupowe to zwykle mniej niż 90 dni.
Po co to istnieje
Twój zespół potrzebowałby pięciu godzin tygodniowo na każdego handlowca, żeby przeczytać Companies House, Handelsregister, UCC, BuiltWith, USPTO, EPO i prasę branżową dla 200 kont.
My to robimy. Ty dostajesz sygnały z oceną dopasowania, przefiltrowane pod Twoje ICP. Bez dashboardów, których Twoi handlowcy nie otworzą. Sygnał trafia do skrzynki lub HubSpot z firmą, wyzwalaczem i jedną konkretną linijką do otwarcia rozmowy.
O źródłach: Większość powyższego działa w naszym pipeline już dziś. Reszta, wraz z tym, co specyficzne dla Twojego modelu, zostaje podpięta podczas onboardingu. Nie spotkaliśmy jeszcze publicznego datasetu, którego nie umielibyśmy zindeksować.
Podgląd sygnału
To jeden alert. Twój zespół dostaje dziesięć, które mają znaczenie, w każdy poniedziałek.
Porównanie
To nie są zamienniki ZYNT. ZoomInfo i Apollo mówią Twoim handlowcom, do kogo dzwonić. ZYNT mówi, kiedy. Większość naszych klientów używa obu.
Dla kogo to nie jest
Następny krok
FAQ
Sprawdzenie dopasowania
Piętnaście minut. Powiemy szczerze. Bez sprzedaży, jeśli nie ma dopasowania.
