Dla kogo to jest
Mid-market. Sektor publiczny. Enterprise. KRS, RDF, MSiG, BZP, ESPI, KSeF. Każdy z tych modeli działa na innym zestawie polskich sygnałów publicznych. Twój zespół większości z nich nie czyta. Wybierz swój.
ZYNT to Q dla Twojego Bonda. Dajemy Twoim handlowcom informacje, których w sali jeszcze nie ma.
Cykle od sześciu do osiemnastu miesięcy. Komitety zakupowe od dziesięciu do dwudziestu dwóch osób. Większość z nich akceptuje tylko zakupy mission-critical. Generyczne pitche nie przeżywają kontaktu z tymi salami.
Matematyka rynku
Rok 2026 to dla polskiego enterprise B2B najgęściej zapełniony kalendarz compliance od czasu RODO. Cztery konkretne window'y zakupowe w siedem miesięcy.
1 lutego, KSeF dla firm z obrotem >200 mln zł w 2024 (ustawa z 5.08.2025, Dz.U. 2025 poz. 1203). 1 kwietnia, KSeF dla pozostałych podatników VAT. 3 kwietnia, wejście w życie nowelizacji UKSC implementującej NIS2 (Dz.U. 2026 poz. 252). 13 kwietnia, wykaz KSC otwiera wpisy z urzędu; samorejestracja 7.05–3.10.2026. 2 sierpnia, większość wymogów AI Act.
Skala UKSC/NIS2: ~38 000 podmiotów objętych (~27 000 publicznych, ~11 000 prywatnych). Sankcje: do 10 mln EUR lub 2% obrotu (podmioty kluczowe), kierownik podmiotu do 300% miesięcznego wynagrodzenia, najpoważniejsze naruszenia do 100 mln zł. Każda z tych dat to konkretne window zakupu: ERP, audyt, SOC, SIEM, DPO/CISO outsourcing, szkolenia kadry zarządzającej.
Sygnały
Zmiany władz, materialne umowy (próg 10% kapitału), M&A, znaczące transakcje. Reposted przez Bankier, Stooq i Strefę Inwestorów w czasie ~minutowym. Otwiera lub zamyka okno zakupowe w ciągu dni, nie miesięcy.
Polski odpowiednik SEC 10-K. Przesunięcia w pozycjach ryzyka, zmiany capex, przesunięcia w segmentacji przychodów. Pierwsza fala raportów CSRD złożona w 2025 za FY2024, ESEF rozszerzony o ujawnienia ESG/zrównoważony rozwój.
Sygnały zakupowe: wymiana ERP lub dodanie modułu e-fakturowania (Comarch ERP, Asseco WAPRO, SAP, Symfonia, enova365), konsulting wdrożeniowy (Big4, Crido, BCC, MDDP), cyberbezpieczeństwo wokół integracji z KSeF (certyfikat wystawcy faktury), audyt JPK_VAT z nowymi oznaczeniami (rozporządzenie z 12.12.2025). Szczyt zakupów: grudzień 2025 – marzec 2026, drugi szczyt: marzec – sierpień 2026.
Sygnały: audyt zgodności / luk, wdrożenie SZBI (ISO 27001, 6–12 mies.), SOC/SIEM (Splunk, Elastic, IBM QRadar, Microsoft Sentinel; integratorzy: Atende, Comp, Asseco), vendor risk management (TPRM), obowiązkowe szkolenia kadry zarządzającej. Termin dostosowania SZBI: 3.04.2027. Pierwszy audyt podmiotów kluczowych: 3.04.2028.
Decyzje KNF, sygnał dla compliance/AML/cybersec vendors (banki post-fundraise). Decyzje UODO, sygnał dla privacy-tech, pseudonimizacja, DPO-as-a-service. Wystąpienia pokontrolne NIK pod adresem spółek skarbu państwa (Orlen, PGE, KGHM) zwykle przekładają się na zlecenia konsultingowe i wymianę systemu finansowo-księgowego w 9–18 mies.
Polskie banki (PKO BP, mBank, Santander) i enterprise (Allegro, InPost, CCC, LPP, Orlen) zaczęły powoływać role „Head of AI” w 2024–2025. Polskie firmy konsultingowe (PwC, EY, KPMG, Deloitte) hire'ują AI Practice Lead w PL, to lead indicator, że w ciągu 12–24 mies. role CAIO upowszechnią się też w mid-marketcie. Każda nowa funkcja C-suite kupuje 3–7 narzędzi w pierwsze 90 dni.
DORA: KNF jako organ; ICT risk management dla banków, fintech, ubezpieczycieli. AI Act: zakazy od 2.02.2025, GPAI od 2.08.2025, większość wymogów 2.08.2026, system high-risk z załącznika III od 2.08.2027. Polski organ nadzoru AI Act, projekt przed Sejmem na 04.2026 (status weryfikujemy w real-time).
CSRD: pełne wdrożenie 2026 (raport za 2025), 2027 (raport za 2026). Sygnał dla ESG reporting tools (Workiva, Datamaran, polskie: ESG Dashboard, Sphera). Ustawa o ochronie sygnalistów (Dz.U. 2024 poz. 928, w mocy od 25.09.2024), obowiązek wewnętrznych kanałów dla pracodawców 50+. Sygnał dla Sygnanet, Whisly, EQS Integrity, Navex.
Po co to istnieje
Twój zespół ma czas na pięć kont dziennie. My czytamy ESPI/EBI, raporty roczne ESEF, decyzje KNF i UODO, wystąpienia NIK, ogłoszenia KSeF, status wdrożenia UKSC, AI Act i DORA dla dwustu polskich enterprise. Wydobywamy tylko to, co faktycznie otworzyło budżet. Z dokładną linijką do zacytowania w pierwszej rozmowie.
O źródłach: Ujawnienia ESPI/EBI, raporty roczne ESEF, główne ramy regulacyjne (KSeF, UKSC/NIS2, AI Act, DORA, CSRD) i decyzje KNF/UODO/NIK działają w naszym pipeline już dziś. Portale zamówieniowe wewnętrzne (Coupa, Ariba, SAP Business Network instancje konkretnych klientów) i niestandardowe ujawnienia dostawcze zostają podpięte podczas onboardingu. Głębokość skaluje się z zaangażowaniem.
Podgląd sygnału
To jeden alert. Dokładne ujawnienie ESPI, dokładny art. ustawy, dokładna data wejścia w życie. Twój AE jest jedyną osobą w sali, która to przeczytała.
Porównanie
ZoomInfo Enterprise to baza kontaktów. 6sense i Bombora to anonimowy intent, US-centric. Bisnode to risk i compliance. ZYNT to document intelligence dla polskiego enterprise: sygnały na poziomie ESPI/EBI/ESEF + compliance triggers 2026. Często komplementarne. Większość naszych klientów enterprise używa ZYNT plus jednego z powyższych.
Dla kogo to nie jest
Następny krok
FAQ
Sprawdzenie dopasowania
Piętnaście minut. Powiemy szczerze. Bez sprzedaży, jeśli nie ma dopasowania.
